2022空氣能市場，多樂“斯米茨”空氣能太燃了
爐具網訊：近期，據爐具網對河北、山東及東北部分地區開展的空氣能取暖市場調研結果顯示,隨著新房取暖需求增長,老百姓清潔取暖意識提升,疊加煤價偏高影響,今年布局空氣能取暖市場是一個風口,幾十家空氣能品牌扎堆搶灘鄉下市場,但是市場仍在培育期,用戶認知低,經銷商認為市場競爭無序,質量參差不齊,無關品牌大小,未來市場誰主沉浮還難說。然而,有一個斯米茨空氣能品牌,在空氣能市場一直低調,卻悄無聲息地快速生長著,被經銷商看好。業界好奇,“斯米茨”是誰,“斯米茨”有什么?
“斯米茨”不只是一個空氣能品牌
“斯米茨”是多樂空氣能品牌,是德國SES組織的一位知名供熱專家名字,也是多樂·斯米茨空氣能的代言人。山東多樂集團與德國斯米茨先生的合作聯姻,緣于23年前的一次活動。
1999年,在山東省組織的一次中歐專家對接會上,多樂集團與德國SES供熱專家赫里伯特·斯米茨先生達成了技術合作,斯米茨先生做為多樂集團技術顧問,長期指導多樂集團研發生產及工藝提升。在斯米茨先生引薦下,多樂集團與德國WOLF公司建立了長期合作關系,并建立了山東省中德新能源合作研究中心,為新能源產品的研發注入了活力。鑒于斯密茨先生的突出貢獻,山東省人民政府授予他“齊魯友誼獎”、棗莊市人民政府授予他“榴花友誼獎”。
早在2012年,多樂集團高瞻遠矚,就看到了空氣能在中國市場的商機。當時空氣能在歐美市場很成熟了,經斯米茨先生引薦,多樂集團引進德國技術、工藝、標準,開發出了空氣能產品,為感謝斯米茨先生對多樂做出的貢獻,公司將空氣能品牌定為“斯米茨”。
空氣能品牌林立,斯米茨卓爾不群
調研發現,空氣能目前銷量盡管不是很大,而且用戶以新房配套安裝為主,屬于高端消費,但是品牌競爭已趨白熱化。在河北市場的一些鄉鎮,空氣品牌達到了20多個,由于用戶不懂空氣能產品,造成了選擇上的困難,購買時要么盲目相信大品牌,要么聽信熟人和銷售商的推介。
在激烈的市場競爭中,多樂·斯米茨空氣能一直低調做市場,穩步求發展,不畏大品牌,不恃低價格,按照自己的節奏篤定前行,卓爾不群,趟出一條小而專、小而精的路子。
多樂·斯米茨空氣能引進德國工業設計理念,獨自研發高效率、高配置、高智能的“高能倉”技術,具有六大特點及優勢。一是恒溫舒適,采用直流變頻技術,根據室內設定溫度自動調節運行,取暖體驗更舒適;二是超靜音,采用五重降噪技術,實現低轉速大風量;三是超節能,同比節省耗電超過20%;四是零下35度超低溫運行,低溫制熱能力強,同比低溫制熱能力提升30%;五是配置高,采用高精密元器件,確保設備整體運行更穩定可靠;六是調速技術先進,低頻電機效率同比提高10%,運轉更流暢。
產品先后獲得了“空氣能行業能效獎”“中國優秀節能環保產品”“空氣能行業十大品牌”等榮譽。
傳承50年暖通基因,有秉性
山東多樂集團專注暖通領域,有50多年的發展歷程,是我國專業研究、開發、制造、銷售節能環保供熱設備的重點骨干企業之一,是中國農村能源行業協會副會長單位。在國內暖通市場,多樂可以說是響當當的老品牌了。
“立民族品牌,樹百年多樂”是多樂的理念,“做行業最具影響力品牌”是多樂的目標。堅守這份初心,多樂十分注重品牌形象和產品品質。做產品不隨大流,更不將就,不鳴則已,一鳴驚人。對此,公司王學斌董事長一直強調,“做產品,要么不做,做就要做成最好”,內心充滿一股山東漢子的硬秉性。
50多年來,多樂集團專注暖通一件事,創新突破,繼往開來,為推動農村清潔取暖做出了積極貢獻。要說多樂·斯米茨與其他空氣能品牌最大的不同,經銷商最有發言權,將其總結為“50年匠心,懂暖通,有秉性”,主要體現在三個方面。
一是暖通基因,一脈相承。多樂一直堅守暖通行業,從多能真功夫的采暖爐、水源熱泵、地源熱泵,到直流變頻空氣源熱泵,所有產品傳承了50年匠心品質和暖通基因,深植于民用取暖市場,更懂北方取暖。同時,多樂集團是我國民用水暖系統安裝及驗收規范標準的起草和制訂單位之一,深諳水暖系統安裝,所以開發的空氣能與水暖系統更匹配、更接地氣。
二是注重品質,追求完美。多樂十分注重品牌形象和產品品質,不斷超越自我,力求把產品做到極致,把細節做到完美。從內部元器件、配件采購,到系統集成、產品外觀,多樂很講究。經銷商用最樸素的一句總結為多樂·斯米茨空氣能“貨真價實”。
三是沉穩大氣,個性張揚。“多樂灰”和歐式造型,高端大氣,沉穩時尚,深深的烙上了“多樂”標簽。個性張揚的外觀,一直是多樂IP,雖然產品和技術不斷迭代,但是多樂產品外觀十幾年未變,別的企業一直模仿從未超越,反而助力多樂擴大了品牌影響力。再有德國工藝技術加持,賦予了多樂產品高貴的品質。內外兼修,由內而外的美,打造了多樂產品的氣質。
朋友圈與“鐵粉”筑起的“民牌”
在專業空氣能領域,大品牌、大企業比比皆是,而多樂·斯米茨空氣能一直有節奏地小步快跑,高調做產品低調做市場,趕上今年空氣能市場風口,順勢一路高歌猛進,其實也不難理解,這背后是產品沉淀后的爆發,是企業深耕市場幾十年積累的全國強大的銷售網絡體系在發力。
空氣能作為一個熱源產品,其銷售渠道離不開水暖經銷商和水暖工。而多樂經銷商一直經營水暖生意,擁有全國各地大量的水暖工資源。其中,經營多樂產品十幾年以上的老經銷商很多,合作更久一些的現在是二代接班了。幾十年風風雨雨,一路伴隨多樂成長起來的經銷商,很多從過去的個體小門店發展成了今天的大商鋪,大部分成了水暖建材及水暖安裝公司,營業額上千萬的不在少數。這些經銷商從小到大,財富的積累是多樂產品賦予的,因此對多樂品牌有深厚的感情,對多樂產品情有獨鐘、忠誠度高、依賴性大、包容性也大。用時髦一些的詞來說,這些經銷商更似“朋友圈”,都是多年的老朋友了。盡管近年來水暖經銷商市場大洗牌,但是大浪淘沙,留下來的是精兵強將、堅固堡壘,戰斗力更強了。
目前空氣能市場主要是“熟人”經濟,由于用戶認知低,不懂產品,許多新房裝修配套水暖,仍離不開傳統水暖工或水暖經銷商的服務,而且鄉里鄉親、非親即友,都是裙帶關系,推介安裝的信任度高。因此傳統水暖經銷商是銷售空氣能的重要渠道。多樂在北方各地擁有強大的經銷商網絡,多樂水暖爐本身就有很大的“鐵粉”用戶基礎和良好的市場口碑,因此多樂·斯米茨空氣能只要把產品做好,朋友圈和“鐵粉”就能快速變現。這也是多樂·斯米茨空氣能快速走向市場的秘籍。
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