經銷多樂爐具10多年了，車子房子都換了，他跟企業的合作一直沒換
爐具網訊：去年7月以來，爐具網深入市場調研，從山東、河北一路向北到了黑龍江，走到哪里，提及“多樂”品牌，對于多樂爐具，無論經銷商還是用戶“有口皆碑”，經銷商不愁賣，用戶指定要買，是聽到最多的反饋。
產品認可度高，市場賣得火了，模仿就難以避免，尤其是爐具行業，模仿現象普遍存在。但對于多樂爐具，山東濰坊多樂經銷商翟經理顯得格外有信心，“多樂的多能王子系列燃煤爐具，從品牌認知度和用戶認可度來看，已經屬于市場的天花板了，在濰坊地區沒有直接競爭對手，市場的火爆也引來不少小廠模仿。”
據介紹，濰坊當地模仿的廠家原來有10多家，但只是模仿了個表面，多樂爐具的精髓和氣質是模仿不來的，反倒給多樂做了廣告，慢慢地模仿廠家也就放棄了，可以說一直被模仿，從未被超越。
而對于用戶感受，翟經理表示，“雖然多樂爐具比同型號產品價格高一些，但品牌知名度高，加煤次數少、封火時間長、智能方便、室內恒溫、耐看耐用的優勢，足以讓用戶買單。”
那到底是如何省煤節煤的，不少用戶在調研中給我們算了這樣一筆賬。拿去年的煤炭價格來說，一噸煤炭價格接近2000元，多樂多能王子燃煤爐具省煤在30%左右，之前1冬天燒2噸煤，現在1.5噸就夠了，一年省半噸煤妥妥的，節省燃料成本近千元。
需求在變，取暖從原來的單一功能需求，變成了舒適追求，有更多講究了。現在認真生活的人多了，作為經銷商就得認真做品牌、認真做服務。這幾年，濰坊受煤改氣政策影響很大，去年有一段時間，他有過一段迷惘期，經過一年多的認真思考、總結，決定發揮自己20多年的專業水暖優勢，把多樂·斯米茨空氣能作為重點產品推廣。
調研時，翟經理正好訂出一臺空氣能，用戶就是看重他的專業性。翟經理認為，銷售多樂·斯米茨空氣能一定要凸顯專業性，現在一些人買空氣能追求大品牌，也有很多人看重專業性，像多樂·斯米茨這個牌子是有市場的，但一定要突出專業，讓用戶感覺這個產品專業、安裝專業。
談到與多樂合作的感受時，翟經理真情吐露略帶玩笑地說道，“跟多樂合作十幾年了，房子換了、車子換了，但跟多樂的合作一直沒換。”這也表明，多樂一直與經銷商保持著良好的合作關系，也讓更多用戶受益于多樂爐具的高品質產品和專業服務。
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