數字化 信息化：冬火生物質顆粒壁爐市場火熱
為進一步了解企業現狀與需求，加碼企業服務，擴大企業品牌形象，近日中國爐具網啟動了走“魯”看“爐”巡回走訪活動，先后走訪了山東省15家爐具企業。每家企業都有自己的特色，在激烈的市場競爭中占據著一席之地。行走于齊魯大地，穿梭于廠房之間，傾聽、交流、思考，探索新形勢下爐具企業發展之道。
走”魯“看”爐“系列巡訪報道之臨沂科銳電子
此次走“魯”看“爐”巡回走訪第一站來到臨沂科銳電子，也就是行業熟悉的冬火壁爐，在走訪過程中，與公司總經理王保杰進行了溝通交流。
從“電子”到“爐子” 控制系統有優勢
創建于2006年的山東臨沂科銳電子主營工程機械監控器、控制器、車載GPS、工程機械配件等產品。一次偶然的以貨抵債，一次就地取材的試用經歷，2015年成功研發出第一批生物質壁爐，自此冬火走上了生物質壁爐發展之路。從“電子”到“爐子”，冬火在電子技術、智能化控制方面有著先天的優勢，從自身熟悉的業務上尋找突破，采用“逆向研發”逐項試驗，以結果為導向，分析結構原理，對控制系統逐個突破。同時對壁爐在使用中暴露的問題收集、統計、歸類、分析、解決，在燃燒技術和控制技術上不斷突破。
冬火憑借“控制技術”優勢，走數字化、網絡化、智能化發展之路，研發智能控制的后臺模塊系統，內置5G通訊卡，自動聯網，用戶可通過微信實現遠程控制，經銷商可遠程了解推廣情況，防止串貨，廠家可以對用戶的點火、加料、清灰等操作遠程控制。
同時，公司聘用鈑金、焊接等專業技術骨干充實人才隊伍，引進先進生產設備夯實硬件基礎。2020年自主研發生產的NS15Z-II的冬火木質顆粒采暖爐憑借一鍵啟動、自動點火、自動燃燒、自動除焦等特點成功入選《農村清潔取暖爐具“領跑者”目錄2020》，得到了行業專家和同行企業的認可。
跨界學習 精細化管理顯成效
除了控制系統的優勢，冬火的精細化管理也值得借鑒，包括外觀設計、廠房車間、生產經營、企業管理、質量管控、產品理念等方面也都朝著大型企業精細化管理發展。
精細化管理來源于跨界的深入學習，王保杰總經理建議，爐具行業同仁不僅要學習同行的先進技術與管理理念，更要開拓思路，跨行跨界學習，正如他所說，“沒有干凈整潔的現場管理，怎能生產出高質量的產品”。在冬火，不論裝配車間還是焊接制造車間，整潔的廠房、潔凈的地面、現場的作業環境都很整潔。冬火的精細化管理不僅體現在現場管理，而且包括設計、生產以及經營在內的各個環節的質量管控。
產品設計以“構建精確數學模型、發現缺陷并及時改進、論證后生產實驗”為基礎節約了資金，減少了浪費。從用戶產品擺放、維護保養、取暖安全等細節入手，在外觀設計、控制系統及安全使用等方面，按照機械制造業的高標準自我要求。
滿足客戶需求 產品跟著市場走
“以市場為導向”是冬火的經營理念，也是不斷調整產品布局的依據。市場調研—開發產品—滿足市場，冬火的產品調整形成了閉環的良性循環。如在某地的家禽養殖業，不少養殖業主選擇了冬火生物質壁爐，這得益于冬火前期深入的市場調研。“小雞養殖要求30℃的恒溫，針對這一需求，冬火研發生產的生物質壁爐可實現自動上料、自動燃燒、自動控溫、自動保火、自動故障報警等功能，每隔10小時添一次料即可，無需專人操作，滿足了養殖戶的需求。
冬火生物質壁爐價格可能比其他產品高一點，但產品質量可靠，自動化程度高，贏得了用戶的認可。對于在養殖業的發展，王經理信心滿滿，而且冬火在市場探尋上不斷向縱深推進，在家禽養殖業取得良好市場的基礎上，海水養殖成為冬火下一個進軍的目標市場。
互利共贏 經銷商銷售產品賣力氣
成功之道，在于利他之心，以市場渠道為主的冬火來說，最大程度維護經銷商的利益，激發經銷商的主觀能動性。在對經銷商利益維護上，冬火從技術層面入手，設置區域保護機制，如在A區域銷售的產品，在B區域無法實現點火，從而防止區域串貨，保障了經銷商的利益。
“冬火基本上是沒有銷售員的”，冬火對經銷商實行網絡化管理，通過搭建“經銷商訂貨網絡平臺”，對于一級經銷商給予專用賬戶與密碼，可登錄平臺進行線上訂貨付款，實現流程化線上自動管理。在平臺上統一訂貨，價格公開、公平，按照下單次序公正發貨。
技術上的保障、管理上的升級，冬火的經銷商變被動為主動，在所屬區域積極宣傳、邀請用戶體驗、結合實際出臺優惠政策、優化售后服務。顆粒有保障、經銷商有利益、管理有制度、產品跟得上、市場有銷量，對于主要依靠經銷商走市場的冬火而言，今年九月份已達到去年整體銷售水平。預計今年銷售額將比去年增加50%，這得益于冬火多年的積累，對產品質量的嚴格把控，對經銷商最大程度的讓利。
大數據賦能 智能化成效凸顯
冬火走數字化、網絡化、智能化發展之路，將其應用于產品研發中，實現了對產品遠程、全程的“雙程”監控。所有功能都由“冬火數據黑匣子”的數字控制模塊實現，該模塊內置通訊卡，自動匹配互聯網。用戶可以通過微信實現遠程控制；經銷商可以遠程控制產品的網絡通訊，防止串貨；廠商可以對客戶的點火、加料、清灰等操作實現遠程監控，對產品的出水溫度、環境溫度、電機電流，煙霧濃度等數據每10分鐘采集一次，實現數據在線收集分析。
通過對產品遠程及全程監控不但方便了用戶，而且能及時發現用戶在使用中出現的問題，做到第一時間通知警示，保障了產品的規范高效使用。
相約2021暖博會
2021暖博會將聚焦農村清潔取暖解決方案，圍繞農村生活、生產用能提質增效，以推動農村清潔取暖健康發展和改善農村人居環境為目標，重點展覽展示農村生物質取暖、生物質供熱、潔凈煤取暖、煤改電和煤改氣、太陽能+供暖及其它清潔取暖創新技術及應用案例；同期展覽展示農村建筑節能、廁所改造等人居環境治理相關技術、材料、產品及解決方案。
屆時冬火將攜帶多款最新研發的市場熱銷的產品重磅亮相2021暖博會，展位號是BT18、YD15，歡迎各位領導、專家、行業同仁、經銷商和用戶朋友們參觀考察，現場洽談。
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