增春:放心的爐子 滿意的價格 村莊里的明星企業(yè)
為進一步了解企業(yè)現(xiàn)狀與需求，加碼企業(yè)服務，擴大企業(yè)品牌形象，近日中國爐具網(wǎng)啟動了走“魯”看“爐”巡回走訪活動，先后走訪了山東省15家爐具企業(yè)。行走于齊魯大地，穿梭于廠房之間，傾聽、交流、思考，探索新形勢下爐具企業(yè)發(fā)展之道。將于11月12日、13日下午2點開啟走“魯”看“爐”直播活動，真實展現(xiàn)走訪過程中各企業(yè)的產品特點、生產情況、市場推廣以及未來發(fā)展戰(zhàn)略等，歡迎大家屆時觀看。
走“魯”看“爐”系列巡訪報道之增春
幽靜的村莊、樸實的廠房，一切看上去并不是那么高大上，但很接地氣，車間的員工按部就班、有條不紊地忙碌著。在淄博市高青縣黑里寨鎮(zhèn)前孟村，增春爐業(yè)是村莊里醒目的標志，走訪過程中與增春爐業(yè)總經理王學兵進行了溝通交流。
自主+交流 創(chuàng)新是發(fā)展核心
九十年代的增春，還是一家以生產農業(yè)機械為主的家庭作坊式加工廠，耳聞目染父親對農村百姓生產用具的執(zhí)著，對于老百姓日常做飯及采暖，王總有著特殊的情感。算不上真正的“爐二代”，大學畢業(yè)后，法學專業(yè)的他回到前孟村，挑起增春爐業(yè)發(fā)展的擔子。
2002年增春開始做燃煤爐具，從農業(yè)機械到燃煤爐子，隔行如隔山，即使前期進行了充分的準備，若沒有自己獨特的優(yōu)勢，產品終究無法打開市場，怎么辦？從技術入手，把創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的核心。傳統(tǒng)燃煤爐具采用上升式燃燒方式，熱效率較低，為解決這一難題，王總帶領技術人員以改進燃燒方式為突破點，通過不斷試驗，爐具耗煤量的下降使百姓得到切切實實的實惠，成為當?shù)赜脩羰走x的產品。
如果說自主研發(fā)是創(chuàng)新的基礎，那么交流學習則是創(chuàng)新的階梯。2017年燃煤爐具受政策影響較大，轉型發(fā)展勢在必行，增春爐業(yè)開始進軍生物質爐具，為在生物質爐具上實現(xiàn)技術突破，王總加強與同行的交流學習，從細節(jié)入手探討如何提高生物質爐具的燃燒效果。如某個配件的氣化孔原來是六排，孔徑為5.6毫米，內部為平面式，經過多次試驗，氣孔最終定為三排，孔徑縮小為4.2毫米，排列方式改為立體臺階式，看似微小的改動，燃燒效果卻得到了大幅提高。
王總坦言，增春的創(chuàng)新是建立在交流探討基礎上的靈活調整和改變，堅持“問題倒逼”創(chuàng)新，把老百姓使用過程中的問題當作創(chuàng)新研發(fā)的方向。解決問題、交流學習、拓展思路，增春生物質爐具憑借不挑料、自動除焦、多回程燃燒、熱效率高、排放達標等優(yōu)勢，2019、2020年連續(xù)兩年入選“爐具領跑者目錄”。
渠道+項目 產品有保障 市場有銷量
經歷了17、18年的爐具市場寒冬，到19年的市場回暖，增春爐業(yè)堅持“市場+項目”兩條腿走路。燃煤爐具堅持經銷商市場推廣，年銷售量達到1萬多臺。生物質爐具主要以政府清潔取暖項目為主，以淄博本地為點，周邊縣市為半徑，穩(wěn)步推進，成功中標多地政府清潔取暖工程，今年累計推廣生物質爐具2萬余臺，得到了政府和用戶的認可。
“正正當當做人，老老實實做產品”，在王總看來，不論哪種銷售模式，產品最終要靠質優(yōu)價廉取勝。“放心的產品、滿意的價格”，才能獲得用戶長久的支持與認可。只要用心去做，總能實現(xiàn)最優(yōu)的性價比，用較低的成本生產出優(yōu)質的爐子，始終是增春的追求。
對此，增春從爐具易損部件入手，全面分析影響爐具使用壽命的關鍵因素，嚴控關鍵配件質量，生產過程中始終把用戶需求放在首位，根據(jù)不同地區(qū)消費者的不同需求研制生產，通過“渠道+項目”兩條腿走路，產品有保障，市場有銷量。
堅持+努力 辦法總比困難多
在發(fā)展過程中增春也遇到了不少困難，尤其是17、18年那波危機，庫存積壓、產品賣不出去、員工沒活干，怎么辦？王總主動出擊，進行地推，各地奔走推廣產品，伴隨著政策的回暖，2019年企業(yè)渡過難關。王總坦言，不管公司遇到怎樣的困難，領導不能慌亂陣腳，要想辦法解決，堅信“方法總比困難多”，正是這種樂觀向上的心態(tài)，通過堅持與努力感染了員工，推動著企業(yè)的發(fā)展。
“任何一種新生事物，在發(fā)展過程中總會遇到困難，但只要堅持下去，就沒有邁不過去的坎。”生物質爐具前期推廣過程中，農戶雖然接收但并不等于接受了，仍有一些用戶不愿意使用生物質爐子，怎么解決？增春就到村里進行宣傳講解和現(xiàn)場演示生物質爐具的效果和優(yōu)勢，經過一段時間一些猶豫的用戶看到使用生物質爐的人家，加一次料可燃燒10幾個小時，煙囪不冒黑煙了，干凈方便，省心、省力、省錢，生物質爐具得到了用戶的認可與推廣。
王總表示，生物質爐具作為新生事物，有著新生的活力，但用戶短時間內難接受我們要理解，要有耐心，只要堅持不懈，辦法總比困難多。
結 語
十余載的堅持，十余載的發(fā)展，對于爐具，王總有著深厚的感情，他表示，不論時代如何發(fā)展，爐子永遠是增春的根基。大到烤火爐、水暖爐、熱風爐小至炊事爐，都是增春爐業(yè)深層次開發(fā)研制的產品，都在增春爐業(yè)拓展市場中發(fā)揮著不可替代的作用。只有不斷創(chuàng)新才能跟上時代的發(fā)展，未來發(fā)展中，增春將扎根農村清潔取暖這個行業(yè)，以“好燃料配好爐”為核心，上線生物質顆粒生產，打造具有增春特色的農村用戶取暖系統(tǒng)！
相約2021暖博會
2021暖博會將重點展覽展示農村生物質取暖、生物質供熱、潔凈煤取暖、煤改電和煤改氣、太陽能+供暖及其它清潔取暖創(chuàng)新技術及應用案例；同期展覽展示農村建筑節(jié)能、廁所改造等人居環(huán)境治理相關技術、材料、產品及解決方案。屆時增春將攜帶多款爐具產品重磅亮相2021暖博會，展位號是BT09，歡迎各位領導、專家、行業(yè)同仁、經銷商和用戶朋友參觀考察，現(xiàn)場洽談。
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