扎根爐具深耕細作 超萬之火燃遍全國
為進一步了解企業現狀與需求，加碼企業服務，擴大企業品牌形象，近日中國爐具網啟動了走“魯”看“爐”巡回走訪活動，先后走訪了山東省15家爐具企業。行走于齊魯大地，穿梭于廠房之間，傾聽、交流、思考，探索新形勢下爐具企業發展之道。
將于11月12日、13日下午2點開啟走“魯”看“爐”直播活動，真實展現走訪過程中各企業的產品特點、生產情況、市場推廣以及未來發展戰略等，歡迎大家屆時觀看。
走“魯”看“爐”系列巡訪報道之超萬
“清潔取暖超萬必火，超萬之火火遍全國”，山東超萬的口號霸氣且振奮，在爐具行業遭受沖擊的逆境中，超萬走出了一條創新發展之路，在堅守中創新，在創新中發展，做好爐具這件事，市場銷售逆市上行、異常火爆，走訪過程中與超萬董事長刁興盛進行了溝通交流。
創新是基因 看家本領不能丟
縱觀超萬發展歷程，有著根深蒂固的創新基因，從2007年建廠伊始，“創新研發”就是超萬的企業精神。2009年推出“省煤王”，通過在爐口上部增加多孔換熱水套等技術，提高燃煤時長，節約成本2-3倍；2010推出“火箭炮”，通過增加多孔煙道換熱，增加換熱面積、熱效率高、節省燃料；2011年研發出數控鍋爐，成功解決了民用水暖煤爐煙煤無煙化燃燒和自動恒溫運行的難題……。
2017年在“煤改電、煤改氣”的沖擊下，超萬順應形勢，快速研發出高位落料、爐膛保溫氣化燃燒的生物質采暖爐，成功解決了令業界頭疼的回火反煙問題，實現了清潔高效燃燒的效果；2019年超萬一口氣推出近20款生物質取暖爐，榮獲六項國家專利；在2020的“爐具領跑者測試活動中”，生物質顆粒取暖爐、無煙煤球采暖爐、蘭炭采暖爐三款產品入選“爐具領跑者目錄”，得到了行業專家和同行企業的認可。
談到近幾年的發展心得，刁興勝董事長表示，沒有自己獨到的核心技術，在激烈的市場競爭中很難生存下去，超萬之“火”在于堅持走自主創新之路，不隨波逐流、不盲目跟風。
做好爐具這一件事
受“煤改電、煤改氣”沖擊，以爐具為主的超萬發展遇到很大困難。要不要轉型？轉型做什么？當時病急亂投醫，投資幾百萬建立超低溫空氣能實驗室、引進空氣能自動生產線，但結果并不理想，非但沒能扭轉被動局面，反而使整個公司陷入產品積壓，資金短缺，外援中斷的形勢。
怎么辦？不能倒下，上百位員工的飯碗不能丟，曾經在軍營磨練的刁興盛感受到了肩上的責任，“一個人一輩子能夠做成一件事，就已經不簡單了”，任正非的這句話讓他醍醐灌頂，超萬在爐具行業闖蕩十幾年，爐具是自己的優勢與特長，為何不在自己熟悉的領域精耕細作。
短暫迷茫后，超萬決定走自己的路、做自己的爐，堅持燃煤爐具研發創新的同時，投入大量精力、人力、物力研發生物質爐具，最終也證實了堅守初心做爐具的選擇是正確的。對此刁董事長表示，雖然時代在變化，但執著堅守工匠精神永不過時，始于爐具、忠于爐具、精于爐具，10幾年來，超萬一直扎根爐具行業，堅守初心、精耕細作，在做好爐具這件事情上不會停下來。
項目市場齊發力 推廣數量硬杠杠
“這車生物質爐具是發往濱州的，像這樣的發貨每天都要好幾輛，進入10月份，公司全面進入忙碌期，除了員工加班加點的滿負荷生產，發貨的車也是一輛接一輛。”對于今年的市場情況，刁董事長這樣說道。
產品好不好，銷量數據是王道，對于產品推廣，超萬堅持“政府項目”與“經銷商銷售”兩條腿走路。為滿足市場與清潔取暖工程項目的需求，2019年投資200多萬元添置5臺大功率高速激光切割機、1臺激光割管機、6臺全數控折彎機等一批高端設備。對此刁董事長表示，“要想打勝仗，必須有先進的武器“，爐具市場周期短、時間緊、任務重，為保質保量的完成生產，超萬對于先進設備的引入毫不吝嗇。
在經銷商渠道方面，今年7月份舉辦的經銷商大會取得了很好成效，來自全國各地200多位經銷商對最新研發的生物質和潔凈煤爐具等產品深感滿意，紛紛訂貨，表示在清潔取暖新形勢下，將跟隨超萬步伐繼續拓展市場。政府招標方面，生物質采暖爐迅速在各地清潔取暖項目中占領市場，先后中標山東淄博市、濱州市、陽信縣、陜西咸陽市旬邑縣等政府清潔取暖工程。
把握當下 做好自己
對于當前市場形勢，刁董事長也有清醒的認識，“原來是以市場為導向，現在是政府主導下的市場，與前幾年以市場渠道為主的忙碌有本質區別，這種忙碌沒有前幾年的忙碌心里踏實”，看著一車車裝貨的情景，他這樣說道。
政府項目采購能維持多久難以預測，但不管形勢如何變化，超萬首要做的就是做好當下，堅持創新做產品，以產品贏市場，對于公司未來發展，超萬將放下包袱，輕裝上陣，專心專注做好清潔取暖這件事。
在產品矩陣上，堅持生物質和清潔煤兩大系列；在推廣渠道上，堅持政府項目和市場銷售兩條腿；在售后服務上，堅持用心服務好每一位用戶；在研發創新上，牢牢堅守公司固有的創新基因，緊跟新形勢，把握新機遇，再創新輝煌。
相約2021暖博會
2021暖博會將重點展覽展示農村生物質取暖、生物質供熱、潔凈煤取暖、煤改電和煤改氣、太陽能+供暖及其它清潔取暖創新技術及應用案例；同期展覽展示農村建筑節能、廁所改造等人居環境治理相關技術、材料、產品及解決方案。作為暖博會特約贊助單位，屆時超萬將攜帶多款爐具產品重磅亮相2021暖博會，展位號是BT36，歡迎各位領導、專家、行業同仁、經銷商和用戶朋友參觀考察，現場洽談。
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