緊盯政府項目的愛冬樂緣何市場火熱
在清潔取暖新形勢下，行業(yè)發(fā)展機制和營銷模式發(fā)生了新變化，借助全網(wǎng)營銷開拓市場成為新趨勢。為進一步了解企業(yè)現(xiàn)狀與需求，更好的賦能服務(wù)理事單位，近日爐具網(wǎng)啟動了理事單位系列走訪活動，走訪過程中通過與企業(yè)交流政策形勢、行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品布局、市場推廣等，探索新形勢下爐具企業(yè)發(fā)展之道。
數(shù)字賦能 全網(wǎng)營銷 爐具網(wǎng)理事單位走訪活動—愛冬樂
作為爐具網(wǎng)副理事長單位，愛冬樂2018年進入爐具行業(yè)，專做政府清潔取暖項目，僅用兩年時間在激烈的農(nóng)村清潔取暖工程招標中取得了不俗的銷量，2020年累計推廣生物質(zhì)爐、潔凈煤爐、蘭炭爐近8萬臺，2021爐具推廣數(shù)量預(yù)計與2021年持平，但空氣能熱風機推廣量達1萬臺，專做政府項目的愛冬樂是如何快速發(fā)展的?
緊盯政府招標 產(chǎn)銷兩旺
清潔取暖是打贏藍天保衛(wèi)戰(zhàn)的重要舉措，2017年以來，各地圍繞“宜電則電、宜氣則氣、宜煤則煤、宜熱則熱、宜可再生則可再生”，因地制宜采取多種方式，全面推進清潔取暖工作。2018年愛冬樂成立，以研發(fā)制造適合農(nóng)村清潔取暖的環(huán)保產(chǎn)品為目標，快速向清潔取暖行業(yè)挺進。
金秋時節(jié)，到處洋溢著豐收的喜悅。愛冬樂的生產(chǎn)車間也格外忙碌，下料、折彎、焊接、噴涂、組裝、發(fā)貨，車間的工人師傅都忙的熱火朝天。據(jù)畢經(jīng)理介紹，2020年生物質(zhì)采暖爐、潔凈煤爐、蘭炭爐具政府項目推廣數(shù)量達到8萬臺套，2021年緊跟形勢，乘勢而上，政府項目工程依舊取得不俗成績，截至9月中旬，發(fā)貨量已達到3萬余臺，進入10月份、11月份出貨量還將迎來高潮，預(yù)計今年爐具總體推廣量將與去年持平。今年比較大的突破是愛冬樂空氣源熱風機的招標量達到1萬臺，這更加堅定了愛冬樂持續(xù)深耕政府項目工程的信心。
在交流過程中，張總的電話也是十分忙碌，得知是用戶自用采購時，張總則禮貌的解釋目前愛冬樂不零售，讓客戶咨詢其他企業(yè)的產(chǎn)品。對于我們的不解，張總表示，目前愛冬樂的所有精力、人力、物力甚至財力都集中在政府項目招標上，一些市場零售確實無法顧及，要么做好，要么不做，這是愛冬樂做企業(yè)和做產(chǎn)品的理念。
靈活調(diào)整 多點開花
在成品車間，一排排生物質(zhì)烤火爐整齊擺放準備裝車發(fā)貨，據(jù)畢經(jīng)理介紹，這是即將發(fā)往濱州的一批產(chǎn)品，進入9月份排隊裝車成為常態(tài)。一家成立僅三年的爐具企業(yè)，緣何能在激烈的農(nóng)村清潔取暖工程招標中取得這樣的銷量。對此畢經(jīng)理給出了自己的解釋，緊跟農(nóng)村清潔取暖新形勢，以政府項目招標為切入點，加大產(chǎn)品研發(fā)投入，從生物質(zhì)爐、潔凈煤爐、蘭炭爐到熱風機逐步豐富產(chǎn)品線，全面滿足清潔取暖工程的各種產(chǎn)品需求。
哪里有清潔取暖招標需求，哪里就有愛冬樂的身影。從濰坊到濱州到承德到山西、河南、陜西等省份，不論是大標段還是小標段，愛冬樂都積極參與，爭得一席之地。在各地政府清潔取暖項目中，愛冬樂采用多點開花的模式，用好產(chǎn)品、好服務(wù)不斷拓展市場。
面對清潔取暖工程“優(yōu)質(zhì)低價”的需求，愛冬樂會在產(chǎn)品類別、產(chǎn)品型號、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品價格等方面快速調(diào)整，以滿足政府招標需求。在政府項目公示后，愛冬樂對招標項目要求逐條研究，認真整理標書文件，深入實地進行現(xiàn)場考察，對當?shù)乩习傩盏娜∨枨蟆⑷∨晳T，以及氣候條件進行細致的收集整理，將這些信息反饋給研發(fā)部門，從產(chǎn)品設(shè)計到研發(fā)再到生產(chǎn)完全按照實際要求操作。
立足用戶需求 創(chuàng)新改進產(chǎn)品
產(chǎn)品好不好，用戶最有發(fā)言權(quán)。愛冬樂對用戶走訪調(diào)研已形成慣例，對推廣的每一款系列產(chǎn)品，愛冬樂都會有專門的服務(wù)人員及時跟進，收集用戶的反饋和意見，找出問題的關(guān)鍵點，及時調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)方向。
立足百姓“用得起、用得好、用的住”的實際情況，裝配傻瓜式操作系統(tǒng)，針對農(nóng)村用戶老齡化的特點，在操作系統(tǒng)上力求簡單化，開發(fā)出適合老年人使用的傻瓜式操作面板，一鍵式操作，簡單方便，受到用戶好評。模塊式裝配更高效，針對爐子某個部件出現(xiàn)問題導(dǎo)致整個爐具無法使用的弊端，由原來的整體式改為模塊式裝配，不僅提高了生產(chǎn)效率且降低了售后維修成本及時間，提升了爐子的使用壽命。
加大設(shè)備投入 保質(zhì)保量交付
主做政府項目招標的愛冬樂深知在供貨過程中會存在時間緊、任務(wù)重的問題，為保質(zhì)保量完成產(chǎn)品交付，愛冬樂對現(xiàn)代化加工設(shè)備不斷加大投入和升級。今年年初，投巨資裝配了激光下料機、折彎機、沖床、剪板機、全自動噴涂等先進生產(chǎn)設(shè)備。
在強化硬件基礎(chǔ)的同時，愛冬樂高薪招聘一批技術(shù)人才，增加了一線生產(chǎn)人員的規(guī)模，對所有人員進行技術(shù)培訓(xùn)。愛冬樂依靠自身生產(chǎn)能力，產(chǎn)能得到了保障，產(chǎn)品質(zhì)量也更加穩(wěn)定。對于空氣源熱泵，畢經(jīng)理表示，今年更多的是外接合作的模式，明年將引進空氣源熱泵生產(chǎn)線，自己生產(chǎn)。
相約2022天津暖博會
為促進農(nóng)業(yè)農(nóng)村生產(chǎn)生活節(jié)能降碳，加快農(nóng)村可再生能源開發(fā)利用，推進農(nóng)村清潔取暖、清潔供熱高質(zhì)量發(fā)展，2022年3月將舉辦中國農(nóng)村能源低碳發(fā)展大會暨第15屆農(nóng)村能源與清潔取暖（供熱）產(chǎn)業(yè)博覽會，同期舉辦2022商用鍋爐、蒸汽發(fā)生器及新能源設(shè)備展覽會。
本屆暖博會以“農(nóng)村能源新生態(tài) 低碳發(fā)展新格局”為主題，重點展覽展示清潔取暖、清潔供熱、新能源與可再生能源、建筑節(jié)能、生產(chǎn)生活節(jié)能裝備、固廢處理等農(nóng)村能源相關(guān)產(chǎn)品及行業(yè)發(fā)展成果。屆時愛冬樂將攜帶多款生物質(zhì)采暖爐、生物質(zhì)鍋爐、蘭炭鍋爐、電采暖設(shè)備、空氣源熱泵等產(chǎn)品盛裝亮相。新展館、新突破、新體驗，2022天津暖博會期待您的到來，會務(wù)咨詢：張經(jīng)理 18519809466、樊經(jīng)理18046580355。
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