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在清潔取暖形勢(shì)下，行業(yè)發(fā)展機(jī)制和營(yíng)銷模式發(fā)生了新變化，借助全網(wǎng)營(yíng)銷開(kāi)拓市場(chǎng)成為新趨勢(shì)。為進(jìn)一步了解企業(yè)現(xiàn)狀與需求，更好的賦能服務(wù)理事單位，近日爐具網(wǎng)啟動(dòng)了理事單位系列采訪活動(dòng)，采訪過(guò)程中通過(guò)與企業(yè)交流政策形勢(shì)、行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品布局、市場(chǎng)推廣等，探索新形勢(shì)下?tīng)t具企業(yè)發(fā)展之道。
數(shù)字賦能 全網(wǎng)營(yíng)銷 爐具網(wǎng)理事單位走訪活動(dòng)—石家莊春燕
 
清潔取暖遇挑戰(zhàn)
 
始建于1988的石家莊春燕采暖設(shè)備有限公司 30多年來(lái)一直專注于環(huán)保爐具的研發(fā)與制造。作為傳統(tǒng)爐具企業(yè)，憑借精良的制造與可靠的質(zhì)量，“三不誤”品牌成為河北省著名商標(biāo)。回想起幾年前爐具市場(chǎng)的輝煌場(chǎng)景，李總坦言，一年四季都在生產(chǎn)備貨，10輛大卡車同時(shí)裝貨，年銷售量最高達(dá)到15萬(wàn)臺(tái)。

但在清潔取暖形勢(shì)下，如同行業(yè)內(nèi)很多爐具企業(yè)一樣，春燕也遇到了較大的挑戰(zhàn)和困難。對(duì)此，李總表示，受政策影響，采暖行業(yè)產(chǎn)品呈現(xiàn)多樣化，伴隨著各種電采暖設(shè)備、燃?xì)庠O(shè)備進(jìn)入采暖市場(chǎng)，春燕燃煤爐具市場(chǎng)受到很大沖擊，為跟上清潔取暖多元化產(chǎn)品需求，春燕也在積極轉(zhuǎn)型，拓展生物質(zhì)爐具、空氣源熱泵、地源熱泵等產(chǎn)品。但新產(chǎn)品的改造提升不是那么順利和簡(jiǎn)單，上下游產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)不集中，關(guān)鍵部件需要到南方采購(gòu)，跟各行各業(yè)的企業(yè)打交道，由于不熟悉、不了解，零部件的質(zhì)量和價(jià)格不好把控，雖然電控部分春燕具備自主研發(fā)能力，但需求量較小，自主研發(fā)還不如采購(gòu)劃算。

李總坦言，若不轉(zhuǎn)型只做爐具，市場(chǎng)肯定小了，但由爐具到熱泵的轉(zhuǎn)型升級(jí)是跨行業(yè)的，以前做爐具對(duì)用戶的需求很清楚，產(chǎn)品研發(fā)和改進(jìn)做起來(lái)相對(duì)簡(jiǎn)單，但對(duì)于空氣源熱泵等新能源產(chǎn)品，對(duì)用戶實(shí)際需求切合度的把握沒(méi)那么精準(zhǔn)，在產(chǎn)品的研發(fā)和改進(jìn)方面也是挑戰(zhàn)。
 
堅(jiān)守爐具 創(chuàng)新發(fā)展
 
談到今年?duì)t具市場(chǎng)推廣情況，李總表示，型煤爐具在石家莊項(xiàng)目招標(biāo)和各地市場(chǎng)渠道中都有推廣，生物質(zhì)爐具在秦皇島、陽(yáng)信、黑龍江等地政府項(xiàng)目中中標(biāo)推廣。春燕公司2021年?duì)t具整體市場(chǎng)推廣量目前在6000臺(tái)左右，后續(xù)還有潛在市場(chǎng)在跟進(jìn)。 

作為春燕公司30年的主業(yè)，雖然爐具市場(chǎng)推廣受到較大影響，與前幾年市場(chǎng)高峰期不可同日而語(yǔ)，但春燕對(duì)于爐具的業(yè)務(wù)很明確很堅(jiān)定：堅(jiān)守爐具創(chuàng)新發(fā)展。在清潔取暖形勢(shì)下，春燕順應(yīng)時(shí)代，轉(zhuǎn)變理念，形成“新三不誤”，即“取暖、炊事、環(huán)保”三不誤。

在燃煤爐具上加大技術(shù)創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出適合環(huán)保要求的型煤爐具；加大生物質(zhì)采暖爐的研發(fā)，發(fā)揮春燕的制造優(yōu)勢(shì)緊抓產(chǎn)品細(xì)節(jié)，在料倉(cāng)的角度、坡度以及高度的調(diào)整上做到精益求精，堅(jiān)持按標(biāo)準(zhǔn)選用優(yōu)質(zhì)原材料保證爐具的使用壽命。在燃燒技術(shù)上采用全氣化燃燒，提高熱效率。在產(chǎn)品外觀用料上，用噴塑涂裝線代替?zhèn)鹘y(tǒng)的噴漆工藝，在改善外觀形象的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)過(guò)程中的無(wú)污染排放。
 
轉(zhuǎn)型升級(jí) 豐富產(chǎn)品線
 
在傳統(tǒng)爐具轉(zhuǎn)型升級(jí)的大潮中，春燕立足自身情況和市場(chǎng)需求，最終選擇了生物質(zhì)爐具和熱泵的研發(fā)生產(chǎn)。 

在熱泵方面，主要是空氣源熱泵和地源熱泵，通過(guò)三年的技術(shù)攻關(guān)，目前春燕的熱泵產(chǎn)品（艾爾索思）在組裝及性能測(cè)試上取得了成功。采用品牌壓縮機(jī)，柔性渦旋壓縮機(jī)，高效節(jié)能、安全可靠；外形獨(dú)特新穎，自帶基腳，省去基礎(chǔ)費(fèi)用；生活熱水一步到位，循環(huán)保溫，使用更放心；具備多重安全保護(hù)功能，滿足不同用戶個(gè)性化需求。2021年春燕空氣源熱泵、地源熱泵產(chǎn)品在石家莊、保定、邢臺(tái)等地得到了推廣應(yīng)用，用戶反饋使用效果良好。

隨著能源價(jià)格的調(diào)整和市場(chǎng)對(duì)多燃料采暖爐的需求，春燕潛心研發(fā)生產(chǎn)出全自動(dòng)生物質(zhì)、蘭炭顆粒鍋爐。全自動(dòng)運(yùn)營(yíng)智能采暖；智能化溫度控制一鍵控溫；全封閉式燃燒多項(xiàng)安全保護(hù)措施；風(fēng)暖、水暖、水暖+炊事多重取暖模式；一次加料長(zhǎng)時(shí)間燃燒，適用范圍廣；適用生物質(zhì)顆粒、蘭炭顆粒等燃料，燃料適應(yīng)性廣。李總表示，多燃料產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在于能夠適應(yīng)大部分地區(qū)的用戶習(xí)慣，滿足他們的需求，便于市場(chǎng)推廣。

走出去 擴(kuò)大市場(chǎng)區(qū)域
 
對(duì)于春燕未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略，李總表示，燃煤爐具市場(chǎng)會(huì)一直存在，不論是政府項(xiàng)目采購(gòu)還是用戶端自己購(gòu)買，但市場(chǎng)規(guī)模會(huì)縮小。在爐具業(yè)務(wù)上，在燃煤爐具基礎(chǔ)上，重點(diǎn)研發(fā)生物質(zhì)顆粒和壓塊爐具，同時(shí)一些戶外野炊爐具、柴爐、蜂窩煤爐也是下一步考慮的方向。在新能源產(chǎn)品上，堅(jiān)持空氣源熱泵+地源熱泵的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣，除了積極參與地方項(xiàng)目招標(biāo)外，還要積極拓展經(jīng)銷商、代理商渠道。

在市場(chǎng)拓展方面，在重點(diǎn)關(guān)注河北、山東市場(chǎng)基礎(chǔ)上，積極向東北、西北、南方區(qū)域拓展，積極走出去，對(duì)當(dāng)?shù)赜脩舻纳盍?xí)慣、資源優(yōu)勢(shì)、建筑特點(diǎn)以及氣候特征進(jìn)行深入調(diào)研后，定制式研發(fā)生產(chǎn)，李總最后坦言，對(duì)于春燕而言，最重要的做好當(dāng)下。

結(jié)語(yǔ)
 
作為一家集研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)于一體的科技創(chuàng)新型企業(yè)，春燕公司自1988年成立以來(lái)，始終秉承“踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品、認(rèn)認(rèn)真真做服務(wù)”，“先做人，再做事”的原則，其產(chǎn)品性能、用戶口碑、合作方式、行業(yè)名聲、深受認(rèn)可。當(dāng)前受清潔取暖大環(huán)境影響，春燕公司的燃煤爐具市場(chǎng)下滑嚴(yán)重，但也在積極的走出去、引進(jìn)來(lái)，拓展產(chǎn)品線，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，在堅(jiān)守與創(chuàng)新取得了不錯(cuò)的效果，期待春燕公司在未來(lái)發(fā)展中取得更好的成績(jī)。
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為促進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村生產(chǎn)生活節(jié)能降碳，加快農(nóng)村可再生能源開(kāi)發(fā)利用，推進(jìn)農(nóng)村清潔取暖、清潔供熱高質(zhì)量發(fā)展，2022年3月16-18日將舉辦中國(guó)農(nóng)村能源低碳發(fā)展大會(huì)暨第15屆農(nóng)村能源與清潔取暖（供熱）產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，同期舉辦2022商用鍋爐、蒸汽發(fā)生器及新能源設(shè)備展覽會(huì)。作為暖博會(huì)的老朋友、好伙伴，春燕將攜帶多款最新研發(fā)、市場(chǎng)熱銷的生物質(zhì)爐具、燃煤爐具、空氣源熱泵、地源熱泵等產(chǎn)品重磅亮相，歡迎洽談合作。暖博會(huì)咨詢：18514223594