理事單位專訪丨從零到百 看冬火顆粒爐的破冰之道
爐具網訊：在清潔取暖形勢下，行業發展機制和營銷模式發生了新變化，借助全網營銷開拓市場成為新趨勢。為進一步了解企業現狀與需求，更好的賦能服務理事單位，爐具網啟動了理事單位系列采訪活動，采訪過程中，通過與冬火交流政策形勢、行業發展、產品布局、市場推廣等，探索新形勢下爐具企業發展之道。
數字賦能 全網營銷 爐具網理事單位采訪活動—冬火
“太謝謝你們了！”時至今日，回想起去年4月份在黑龍江省牡丹江市東寧縣一戶老夫婦家中調研的情景，冬火壁爐的郭總記憶猶新。“一座年老失修的房子，墻上用泥巴糊補的裂縫隨處可見，居住在這里的是一對老年夫婦。雖然兒女幾次三番讓父母上樓房一起過冬，但老人不習慣城里的生活，堅持要住在老屋。”郭經理強調，“當時冬火的顆粒水暖爐首次入住牡丹江市場，屬于產品試銷階段。老人的兒女幾經考察，決定為父母安裝一臺冬火顆粒水暖爐。當聽說我們是進行爐子使用情況調研時，老人拉著我的雙手，直說，太感謝了。冬天零下30度的天氣，家里室溫保持在21度以上，比以前用的取暖設備，一晚上不用操心燒爐子，一冬天沒有出現過故障……。” 說著，郭經理的眼眶竟濕潤起來“能得到用戶的認可，能為農村百姓送去實用便捷經濟的爐子，我認為自己做的事情非常值！”
“在2019年冬火在牡丹江東寧縣的銷售量僅有十幾臺，在2021年，銷量突破200臺！”數據證明，冬火顆粒爐得到了東北客戶的認可，在東北憑借實力逐步站穩市場。那冬火的顆粒爐到底有何優勢，能經得住極寒天氣的考驗，能得到用戶的稱贊？近期，中國爐具網走進冬火，帶您了解冬火的爐子，了解冬火的發展之道。
智能化操作，讓用戶省心
走進冬火的電子生產車間，不禁讓人眼前一亮， 對一個習慣于火花飛濺的焊接，叮叮咚咚的鈑金的爐具人而言，冬火的電子生產車間的安靜與整潔在爐具生產中別具一格。據郭總介紹，冬火的老本行是電子工程，所以在自動控制方面冬火具有獨特的先天優勢，從程序設計到控制器的研發，冬火全部是自主研發自主生產。
正如東北的用戶所體驗的那樣，冬火的經銷商會根據客戶的需求進行參數設置，老年人只需要按一下開關，即可實現自動上料、自動點火、自動燃燒，而且兒女可以通過微信端進行遠程控制。同時為對經銷商進行區域保護，經銷商可以通過5G通訊卡了解產品推廣情況，防止區域串貨，跨區域爐子無法啟動。
好料配好爐，讓用戶省錢
說到今年的銷售情況，山西祁縣的劉經理高興的合不攏嘴。在祁縣，冬火的顆粒爐每年以百分之二十的銷量增長，劉經理表示，他不僅是冬火壁爐的經銷商，也是冬火顆粒爐專用顆粒燃料的代理商，好爐配好料，在冬火顆粒爐上得到了真正的實現。
用戶在首次使用冬火顆粒爐時，雖然選用了價格較低的顆粒燃料，但由于燃料灰分大，發熱值低，結焦嚴重，直接影響到顆粒爐的使用效果。為從根本解決上解決這一問題，冬火勇擔責任，選取當地的優質顆粒燃料公司進行合作，獲得談判權，為用戶爭取到最低的出廠價格，并冠以“冬火”牌商標，例如在山西，平遙縣、太谷縣、祁縣等周邊的經銷商可以直接在指定顆粒廠集中采購顆粒燃料，在銷售爐子的時候，推薦用戶使用“冬火”燃料。據祁縣的劉總介紹，百分之八十的用戶選擇爐子燃料一起購買，因為直接從廠家到用戶，減少了中間環節，用戶能拿到最低價的優質燃料。
好爐配好料，不僅是爐子，在燃料的配套上，冬火積極發揮自身的資源優勢，為用戶送上物美價廉的優質燃料，讓用戶用得起用得好。
線上加線下，讓商戶穩賺
又是一個銷售旺季，河南焦作的閆經理今年有望成為冬火顆粒爐的銷售冠軍。2019年接觸冬火顆粒爐，2020年開始代理，2021年蟬聯銷售冠軍，閆經理的營銷法寶是什么？面對這樣的疑問，閆經理淡然一笑，哪有什么法寶，有的是冬火爐子的實實在在的好用，有的是冬火公司對經銷商的有力扶持。
線下體驗，據焦作的閆經理介紹，在2019年，冬火公司在焦作選中街面人流量比較大的飯店、理發店、超市作為體驗點。免費進行安裝，最低價提供燃料，顆粒爐免費試用。一個取暖季，從試用效果到試用成本，得到客戶的百分之百認可，主動購買下顆粒爐。
線上宣傳，在線下體驗的同時，制作用戶體驗效果小視頻、爐子使用步驟小視頻、生產制造過程小視頻、冬火廠容廠貌小視頻，形成系列由經銷商在抖音、快手、西瓜視頻等進行集中宣傳推廣。將線上客戶資源引流到線下經銷商。
從2019年的定點體驗到2020年的百余臺，在2021年，冬火顆粒爐在河南的銷售幾乎占領半壁江上，銷售量已經突破300多臺。
民用加商用，讓市場更廣
從最初的顆粒壁爐到如今的顆粒水暖爐，十余年來，冬火顆粒爐的品種已經實現了全覆蓋。如果說在門店、小型商鋪冬火風暖爐廣受客戶的歡迎，在2020年以來冬火顆粒水暖爐逐步走進用戶的家用取暖。
在煤改生的政府項目中，冬火顆粒爐嚴格產品質量在客戶的使用中塑造了良好的口碑。郭總表示，雖然產品最終要回歸市場，但在取暖項目集中改造中，是樹立品牌的良好起點，即使利很薄，也要踏踏實實做好產品。
政府引導，產品保質，客戶滿意，連續三年來冬火顆粒水暖爐的銷售以百分之三的速度平穩增長。冬火顆粒爐已逐步由商用走向民用，由單一的街面店鋪發展到居民取暖，養殖供熱。
加大產品創新，由華北市場向西北東北極寒地區延伸，站在中國地圖面前，郭總對冬火顆粒爐的銷售區域分布進行。
寫在最后
在今年鋼鐵、煤炭等大宗原料價格大幅上漲的形勢下，郭總坦言，成本高，消費低迷對企業而言壓力非常大。但對于未來的發展，冬火仍然信心滿滿，因為生物質是可再生能源，是國家大力支持發展的清潔能源，在發展的過程中可能會走一點彎路，遇到一點挫折，但方向對了，就會有收獲。
而針對生物質顆粒爐入行門檻低，產品質量參差不齊的現狀，冬火也表示，生物質顆粒爐的發展需要企業抱團創新，需要行業的大力支持。郭總表示“尺有所短、寸有所長，冬火的優勢在于顆粒爐的自動化控制，而別的企業在換熱技術、燃燒技術上有自己的優勢，冬火愿意與同行互通有無，互相促進，共同發展！”
企業興，行業興！行業的發展離不開企業在產品上持續的創新與質量的嚴格把控，企業的興旺離不開行業的積極引領及把控！在雙碳目標及鄉村振新發展的有利形勢下，生物質顆粒爐的發展迎來前所未有的機遇，也面臨著前所未有的挑戰，在千億市場中，生物質顆粒爐能占有多少，正如冬火的郭總所言“需要齊心協力，共謀發展！”
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