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        爐具網(wǎng)訊：盛夏七月，艷陽(yáng)高照，在山東超萬(wàn)舉辦經(jīng)銷商大會(huì)之際，爐具網(wǎng)再次走進(jìn)超萬(wàn)公司，威武霸氣的辦公樓、自信霸氣的條幅口號(hào)、分工明確的各部門、整潔有序的生產(chǎn)車間、忙碌的生產(chǎn)氛圍……都讓人眼前一亮。在疫情影響下，不少企業(yè)發(fā)展遇到困境，但超萬(wàn)憑借高效創(chuàng)新和對(duì)市場(chǎng)敏銳把握，依然交出了一份滿意答卷。那超萬(wàn)是如何堅(jiān)持創(chuàng)新的？產(chǎn)品布局包括哪些？市場(chǎng)策略是怎樣的？未來(lái)戰(zhàn)略是什么？帶著一系列問(wèn)題，爐具網(wǎng)對(duì)超萬(wàn)公司董事長(zhǎng)刁興勝進(jìn)行了專訪。

        自主創(chuàng)新 刻在骨子里的基因

        每每提到超萬(wàn)，都會(huì)被這種創(chuàng)新的氣質(zhì)所吸引，一直以來(lái)，超萬(wàn)堅(jiān)持創(chuàng)新研發(fā)，以技術(shù)引領(lǐng)市場(chǎng)，匠心打造高質(zhì)量產(chǎn)品贏得客戶。在產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重的情況下，超萬(wàn)為何一直堅(jiān)持創(chuàng)新？這種堅(jiān)持值得嗎？

        對(duì)此，刁董事長(zhǎng)表示，創(chuàng)新始終是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，企業(yè)沒(méi)有新技術(shù)就像沒(méi)有新鮮血液，若總是步人后塵，很難有好的市場(chǎng)表現(xiàn)。創(chuàng)新主要體現(xiàn)在超萬(wàn)的產(chǎn)品上，今年受疫情影響，超萬(wàn)仍強(qiáng)勢(shì)推出7款新品詮釋了超萬(wàn)對(duì)創(chuàng)新的重視與執(zhí)著。其中新研發(fā)出燃木熱對(duì)流壁爐和無(wú)煙環(huán)保柴火爐兩款新品，小型生物質(zhì)壁爐、綠藍(lán)風(fēng)生物質(zhì)水暖爐、小型生物質(zhì)鍋爐、藍(lán)旋風(fēng)系列生物質(zhì)水暖爐、一體化生物質(zhì)烤火爐5款產(chǎn)品在外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品制造、工藝質(zhì)量、進(jìn)料系統(tǒng)、自動(dòng)控制、結(jié)構(gòu)合理性、燃燒穩(wěn)定性等方面有較大創(chuàng)新提升。

        對(duì)于創(chuàng)新，超萬(wàn)不只是嘴上說(shuō)說(shuō)，而是刻在骨子里的基因。超萬(wàn)的創(chuàng)新講究快速，不然等創(chuàng)新出來(lái)已經(jīng)過(guò)時(shí)了。前兩年超萬(wàn)每年都會(huì)推出10款以上甚至20款新產(chǎn)品，但考慮到企業(yè)的銷售能力和市場(chǎng)消化能力，過(guò)快的研發(fā)新產(chǎn)品也存在一些弊端，經(jīng)銷商的消化吸收、客戶的適應(yīng)接受需要時(shí)間和過(guò)程。所以超萬(wàn)的新品研發(fā)不在單一追求數(shù)量，而是立足于市場(chǎng)需求，站在為經(jīng)銷商提供更多市場(chǎng)熱銷的產(chǎn)品，為廣大用戶提供更加清潔高效的產(chǎn)品做研發(fā)和創(chuàng)新，今年的推出的兩款直接燒木柴的爐子就是超萬(wàn)創(chuàng)新研發(fā)向市場(chǎng)要效益的體現(xiàn)。

        生物質(zhì)采暖迎風(fēng)口 燒柴爐子顯身手

        近期關(guān)于生物質(zhì)清潔采暖的利好政策相繼出臺(tái)，生物質(zhì)采暖行業(yè)迎來(lái)風(fēng)口，超萬(wàn)也是順應(yīng)形勢(shì)，立足自身實(shí)際，在生物質(zhì)采暖行業(yè)深耕細(xì)作，一口氣推出7款生物質(zhì)采暖相關(guān)新產(chǎn)品。刁董事長(zhǎng)表示，針對(duì)2021年煤炭、顆粒燃料價(jià)格飛速增長(zhǎng)、用戶取暖成本高的痛點(diǎn)開(kāi)發(fā)研制的燃木熱對(duì)流壁爐是他的得力之作，有望引爆市場(chǎng)。

        開(kāi)門七件事“柴米油鹽醬醋茶”，“柴”居首位，老百姓做飯取暖用柴已有數(shù)千年歷史，燃木熱對(duì)流壁爐遵循了從人類起源就與火結(jié)下了不解之緣，燃木熱對(duì)流壁爐正好順應(yīng)了人們對(duì)火的熱愛(ài)，一看到火就感覺(jué)熱情和溫暖，直接燒木柴保留了傳統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了返璞歸真。加料也很方便，打開(kāi)壁爐門多放點(diǎn)木材就能燒半天，一晚上也沒(méi)問(wèn)題，一家人圍著壁爐，暖洋洋的在那喝喝茶聊聊天，畫(huà)面很溫馨，真正的天倫之樂(lè)。

        從取暖成本上看，這款爐子以木柴為燃料，無(wú)需電機(jī)，使用成本比電和顆粒要節(jié)省一半多的費(fèi)用，在一些木柴資源豐富的地區(qū)，甚至可以實(shí)現(xiàn)零成本取暖。爐子通過(guò)環(huán)保高效的燃燒方式，三次配風(fēng)，確保燃燒充分，排放環(huán)保，外觀精美，敦厚的爐體、跳躍的火焰，傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合增添了生活的煙火氣。

        刁董事長(zhǎng)表示，這款燃木熱對(duì)流壁爐傾注了大量的時(shí)間與精力，是一款集裝飾性、美觀性、實(shí)用性于一體的取暖產(chǎn)品，未來(lái)有望取代生物質(zhì)顆粒采暖爐，走入尋常百姓家。

        無(wú)煙環(huán)保柴火爐作為超萬(wàn)最新研發(fā)的一款爐子，燃料更為廣泛，可以是木柴、玉米芯甚至一些煤塊。一年四季都可以使用，春夏可以用來(lái)做飯，冬天可以用來(lái)取暖，既可以在家里用也可以當(dāng)做戶外野炊爐使用，便于攜帶，一個(gè)充電寶就可以解決戶外野炊的電源問(wèn)題，而且火力很旺，做飯、炒菜、熬湯、煮肉都可以滿足，火力大小可調(diào)。

        項(xiàng)目市場(chǎng)齊發(fā)力 做好爐具這件事

        對(duì)于爐具企業(yè)而言，2021年是不平凡的一年，疫情影響下市場(chǎng)環(huán)境的不確定性，需求收縮下的消費(fèi)疲軟，煤炭、生物質(zhì)顆粒能源價(jià)格大幅漲價(jià)，鋼材、配件等各種原材料價(jià)格上漲，清潔取暖政府項(xiàng)目采購(gòu)數(shù)量減少，爐具企業(yè)銷量下滑。

        對(duì)于超萬(wàn)2021的市場(chǎng)情況，刁董事長(zhǎng)表示，超萬(wàn)清潔取暖項(xiàng)目工程推廣數(shù)量增長(zhǎng)，但利潤(rùn)下滑，參與項(xiàng)目招標(biāo)超萬(wàn)既要注重銷量，更要注重?cái)?shù)量，最后損失了我們的利潤(rùn)，但也是一種對(duì)政府和客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度。從市場(chǎng)角度來(lái)看，去年銷量是下滑的，現(xiàn)在超萬(wàn)雖然開(kāi)足馬力生產(chǎn)，也是摸著石頭過(guò)河，未來(lái)市場(chǎng)存在一定的不確定性。如果打算長(zhǎng)期在這個(gè)行業(yè)立足的話，還是要敬畏市場(chǎng)，今年超萬(wàn)研發(fā)的重磅產(chǎn)品都是立足市場(chǎng)需求的，超萬(wàn)一直在布局與拓展市場(chǎng)，除了常規(guī)的經(jīng)銷商代理加盟外，也在緊跟潮流積極布局短視頻與直播帶貨，探索新零售。

        雖然企業(yè)發(fā)展遇到了困境，但刁董事長(zhǎng)對(duì)于未來(lái)發(fā)展充滿了信心并表示，生物質(zhì)取暖相比煤改氣、煤改電成本有優(yōu)勢(shì)，加上政策支持和生物質(zhì)具有不含硫、碳排放低等優(yōu)點(diǎn)，在未來(lái)政府招標(biāo)中還將占據(jù)一席之地。項(xiàng)目招標(biāo)結(jié)束回歸市場(chǎng)后，生物質(zhì)清潔取暖的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)也會(huì)顯現(xiàn)，超萬(wàn)將專心專注做好清潔爐具這件事，在產(chǎn)品矩陣上，加大生物質(zhì)爐具的布局與研發(fā)，在推廣方式上，堅(jiān)持政府項(xiàng)目與市場(chǎng)渠道兩條腿走路。

        在山東惠民調(diào)研生物質(zhì)取暖時(shí)了解到，超萬(wàn)2019年在當(dāng)?shù)赝茝V的生物質(zhì)采暖爐，3年過(guò)去了用戶使用效果依然很好，當(dāng)?shù)赜脩舯容^認(rèn)可超萬(wàn)的爐子，這就是超萬(wàn)做政府項(xiàng)目的態(tài)度，要確保產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)政府和用戶負(fù)責(zé)。

        經(jīng)銷商直言 跟著超萬(wàn)干 不怕沒(méi)錢賺

        市場(chǎng)渠道離不開(kāi)經(jīng)銷商的支持，在多年發(fā)展中，超萬(wàn)非常注重與經(jīng)銷商的合作，從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品改進(jìn)、市場(chǎng)拓展、技術(shù)支持、售后服務(wù)等多方面滿足經(jīng)銷商需求，助力經(jīng)銷商賣更多貨，賺更多錢。在經(jīng)銷商大會(huì)期間，爐具網(wǎng)也采訪了幾位超萬(wàn)的經(jīng)銷商朋友，來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他們的聲音。

        超萬(wàn)濱州清潔取暖工程總代理劉總表示，超萬(wàn)的優(yōu)勢(shì)在于能夠站在用戶需求的角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)改進(jìn)，研發(fā)生產(chǎn)的生物質(zhì)爐子能夠滿足農(nóng)戶取暖暖和、做飯活力夠、操控方便、屋里干凈的需求，而且質(zhì)量穩(wěn)定可靠，在政府項(xiàng)目中能夠讓政府放心，讓百姓滿意。超萬(wàn)臨沂總代理陳總表示，超萬(wàn)新產(chǎn)品研發(fā)能力有目共睹，而且能夠根據(jù)政策趨勢(shì)和市場(chǎng)需求快速研發(fā)出市場(chǎng)熱銷的產(chǎn)品，產(chǎn)品在價(jià)格、性能、外觀和實(shí)用性等方面具有優(yōu)勢(shì)，能夠讓經(jīng)銷商賣的更有底氣。

        超萬(wàn)新泰總代理張總表示，選擇與超萬(wàn)合作除了產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定外，在安裝和售后服務(wù)方面對(duì)經(jīng)銷商全面培訓(xùn)，經(jīng)銷遇到困難廠家能夠第一時(shí)間幫助解決，這對(duì)于經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要，超萬(wàn)是一家負(fù)責(zé)任的廠家，能夠與經(jīng)銷商一起為用戶排憂解難。平度的王總經(jīng)營(yíng)超萬(wàn)采暖爐已經(jīng)十余年，對(duì)超萬(wàn)的售后服務(wù)很滿意，刁董事長(zhǎng)親自入戶調(diào)研，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為用戶服務(wù)的場(chǎng)景讓人觸動(dòng)。經(jīng)營(yíng)超萬(wàn)13年的日照經(jīng)銷商許總表示，在選擇合作過(guò)程中走訪了許多爐具企業(yè)，最終選擇超萬(wàn)的原因在于產(chǎn)品質(zhì)量，無(wú)論是技術(shù)創(chuàng)新的引領(lǐng)還是結(jié)構(gòu)性能還是材質(zhì)，超萬(wàn)的產(chǎn)品都走在了前列。來(lái)自聊城的超萬(wàn)總代理郭總直言刁董事長(zhǎng)的誠(chéng)信為人、讓利經(jīng)銷商的合作理念令人敬佩，跟著超萬(wàn)干，不怕沒(méi)錢賺。