爐具網(wǎng)訊:回想起去年冬天的市場調(diào)研,政府招標(biāo)采購主導(dǎo)市場,原來的市場體系被打破,在清潔取暖政策和項目的推動下,農(nóng)村取暖市場形成了多能互補的格局,隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施,農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展較快,新建房增多,采暖消費在升級,總體來看低劣爐具銷量下降,品牌爐具市場向好。在調(diào)研中聽到很多暖通經(jīng)銷商發(fā)自內(nèi)心的感慨,感受頗多。故事從臨沂馬經(jīng)理那句“一見鐘情的感覺你有過嗎?”說起。那是在2015年,當(dāng)馬經(jīng)理第一次看到多樂公司生產(chǎn)的多能王子爐具時,覺得多樂爐具從外觀、燃燒、性能各方面太好了,內(nèi)心充滿波瀾,當(dāng)時只用了1分鐘就決定非代理這款爐子不可。

這是初次見到臨沂馬經(jīng)理時,他對多樂采暖爐具的感受與回憶。一晃7、8年過去了,馬經(jīng)理依然經(jīng)營著多樂的爐具,但產(chǎn)品經(jīng)營范圍由單一的燃煤爐具擴展到空氣源熱泵、生物質(zhì)爐具等多能互補的產(chǎn)品,整個店面裝修的整潔大氣,已經(jīng)發(fā)展成為多樂的專營店。
做了多年市場的馬經(jīng)理深知用戶購買爐子的需求。隨著煤炭價格的上漲和用戶取暖需求的提高,用戶買爐子時主要考慮到燃燒性能、是否省煤、加煤次數(shù)、能否做飯、屋里是否暖和等。談到多樂爐具的優(yōu)勢,馬經(jīng)理信心滿滿地表示,“憑借一冬只點一次火,一天只加一次煤的方便性,屋里恒溫取暖舒適,半氣化燃燒省煤,大氣的外觀和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,多樂爐具在沂水地區(qū)頗受歡迎,尤其是對于年齡大的用戶,其省煤省事的優(yōu)勢更加明顯。只是多樂爐具比較高端,有些客戶考慮價格偏高暫時沒買,但心里還是念念不忘,一旦經(jīng)濟條件允許,就會更換多樂爐具。”

除了多樂爐具產(chǎn)品優(yōu)勢,在安裝服務(wù)方面馬經(jīng)理也格外重視。他制定了嚴格的安裝流程和規(guī)范,每一次爐具安裝前,都會現(xiàn)場先開個小會,根據(jù)每家用戶實際情況制定適宜的安裝方案,比如怎么安裝更省空間、系統(tǒng)更順暢、取暖效果很好,不僅僅是賣出一臺爐子,更像是一種取暖方案的提供和解決,憑借專業(yè)的安裝與真誠的服務(wù),在當(dāng)?shù)赜泻芎玫目诒qR經(jīng)理直言:“多樂爐具只要安裝到位沒毛病,客戶5年內(nèi)不會找我,找我就是推薦客戶。”
馬經(jīng)理在宣傳方面做的很到位,公交車廣告、節(jié)日禮品、龍舟比賽贊助、線下活動演出、旅游景點廣告宣傳、宣傳彩頁發(fā)放等。宣傳做得風(fēng)聲水起,而且馬經(jīng)理自己還發(fā)明了廣告語—“買爐子別沖動 看看多樂在行動”,在當(dāng)?shù)啬捴巳丝凇?/p>
掃碼申請加入
農(nóng)村清潔取暖賦能交流群