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前不久抱著了解產品、學習燒爐子、探訪學直播的態度去河南禹州市方正爐業學習了幾天，體驗了方正爐業的產品豫虹爐具從點火、封火、煙囪安裝到煮茶、做飯、烤紅薯的一系列操作，而且還現場跟美女姐姐一起做了幾次直播，過了一把“主播癮”，即便高溫酷暑，火爐的余熱讓我不斷冒汗，但這種與爐子親近的體驗充滿了樂趣。

禹州市方正爐業有限公司作為一家擁有近30年歷史的爐具企業，正在短視頻和直播帶貨的潮流下蓬勃發展。2022年線上銷售突破2000多臺，市場份額占到了25%，通過線上和線下的有機結合，方正爐業拓展了銷售市場，提升了品牌影響力。

事實上，爐具企業利用短視頻引流和直播帶貨已屢見不鮮。只要打開抖音，幾乎每個企業、銷售經理、經銷商都會隨手一拍、即興播一播。甚至有些企業已開始專業化、定期化地進行直播帶貨。那么，方正爐業是如何成功走上直播帶貨和線上銷售之路的呢？

提前布局 跑通模式

早在短視頻直播還不是那么流行的2020年，方正已經開始積極布局線上直播帶貨。他們獲得企業認證的藍V身份，開通小黃車、通過短視頻等進行引流，并定期開展直播。經過2021年和2022年的不斷堅持和改進，豫虹爐具已積累了2.8萬名粉絲。直播帶貨的方方面面已然游刃有余，直播間在冬季保持了熱度，產品銷量逐步提升，2023年市場銷售有望再次創下新的紀錄。

短視頻直播帶貨這條路對于傳統爐具來說是機遇也是挑戰，方正爐業能夠取得成效的原因就是布局的早，把各個環節和模式跑通了，從短視頻拍攝技巧、產品改進提升、直播技巧梳理、物流售后等各個環節都跑通了，而且一直堅持改進和完善。

產品有亮點 用戶愿買單

回顧這幾年行業發展，企業生產的爐具產品大致分為三類：政府集中采購類產品、線下經銷商批發產品以及線上直播直面用戶的產品。對于直播帶貨的產品，消費者從各方面提出了更高的要求。他們會在價格、功能、廠商實力、物流安裝等方面進行反復比較。豫虹爐具立足于滿足用戶需求，以解決用戶問題為目標，切實解決了很多農村用戶在冬季取暖和烹飪方面的痛點，因此用戶愿意下單購買。

燃料多樣，什么都能燒；既可以燒煤，也可以燒柴、木塊、樹枝樹皮、玉米芯、生物質壓塊等，對于一些資源豐富的農戶而言，如果煤炭價格高昂，他們可以采集樹枝、木塊和煤炭進行混燒，從而降低取暖成本。

功能多樣性，一爐多用；既可以實現房間的取暖，也可以燒水、做飯，炒菜、熬粥，火力大小沒問題。冬天室內可以達到20℃以上，就像城市暖氣房一樣的效果。燒開一壺5公斤的熱水只需要10分鐘左右的時間，很好的滿足了農戶冬季取暖和做飯的需求。而且配置了烤箱，烤箱鑲嵌在爐體內，能達到恒溫400℃，各個位置恒溫，烤出來的紅薯、土豆、地瓜、玉米等色香味美，很契合農村生活的場景。考慮到農戶冬季難以晾干衣物的問題，爐具還配備了晾衣桿，可以晾曬緊急需要的衣物。

無煙無塵，取暖效果好；爐具采用獨特的半氣化燃燒技術和二次燃燒技術，有效減少了煙霧和灰塵的產生，保持了室內清潔和衛生。其S型火道燃燒技術能夠讓火焰在爐體里邊停留的時間長，瓦楞狀的散熱片加大了爐體的散熱面積，使燃料燃燒產生的熱量更多的散發到了室內，提高了熱效率，讓房間的每個角落都能保持溫暖，給用戶帶來了城市集中供暖的舒適體驗。

耐用可靠   正常使用壽命10年以上

對于一些常規的烤火爐，使用壽命只有2、3年，在使用過程中會面臨更換爐芯、鋼板變形等問題，但方正的爐子采用加厚鋼板，關鍵零配件嚴格把控質量，爐芯采用耐高溫材料，質保三年，正常燃燒能夠使用10年以上，確保爐子用得住，用得好，很多用戶用了十幾年依舊能夠正常使用。

除了產品本身的特點和優勢外，在滿足用戶需求方面，豫虹爐具也下足了功夫，比如爐體外觀的不斷改進、進料口的加大、清灰抽屜的完善等一些細節不斷的完善。同時為了讓用戶有更好的線上購買體驗，豫虹爐具打出了包郵到家、七天無理由退貨，既是對用戶的負責，也是對產品的自信。

總的來說，豫虹爐具在短視頻和直播帶貨的道路上積累了豐富經驗，通過早期的布局和持續的改進，他們成功地將產品推向市場，并在消費者心中樹立了信任。通過產品的亮點、用戶需求的滿足以及強大的銷售策略，豫虹爐具展現出了無限的發展潛力。

短視頻引流和直播帶貨已經成為發展趨勢，不僅有助于品牌曝光，還在經銷加盟和市場銷售方面發揮著重要作用。許多企業已經邁出了行動的腳步，并且從中受益匪淺。然而，仍有一些企業在觀望中猶豫不決，還未踏出這一步。這可能是因為一些問題尚未得到充分解決。比如，誰來進行直播？直播內容如何設計？直播間無人觀看怎么辦？安裝和售后服務如何解決？線上銷售與線下經銷商的關系如何協調？針對這些問題，后續給大家帶來一些思考和分享。