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        “顆粒機技術哪家強，安徽宣城找鼎梁”。鼎梁， 不僅是生物質顆粒機的名牌產品，而且成功開發出了由生物質顆粒作為肥料的“富硒”系列農產品以及生物質燃氣。在生物質能源領域，鼎梁科技不斷開拓，將“小顆粒”做出了“大文章”。隨著生物質能行業政策和市場利好，產業鏈上下游企業蓄勢待發。安徽鼎梁作為國內知名的生物質能源公司，借勢借力謀發展，面對政策與市場，其前瞻性的布局之道堪稱行業典范。近日爐具網對安徽鼎梁科技能源股份有限公司總經理盧伶俐進行了專訪。

 ●安徽鼎梁科技能源股份有限公司總經理 盧伶俐

        四大優勢，鼎梁顆粒機穩占市場

        從2009年開始，只用了十年的時間，鼎梁顆粒機市場幾乎遍布全國各地。鼎梁生產的生物質顆粒機械設備憑借其四大優勢贏得了市場和客戶的青睞。

        能耗低產量高，降低了用戶的用電費用。如配套55Kw電機的鼎梁顆粒機，生產能力等同于市場同類型產品90Kw電機的產量，創下每小時生產1.5噸的記錄。

        故障率低，延長了機器的使用壽命。故障一直是生物質顆粒機用戶很關心的問題，鼎梁公司在顆粒機的設計、使用材質、加工等環節環環把控，由專業技術團隊研發，確保工藝結構科學嚴謹，材質嚴格按標準選用，制造工藝精益求精，從源頭上確保每臺產品的質量。

        保養周期長，維護成本低。壓輥是顆粒機的主要部件，對壓輥定期潤滑保養是保證機器正常運行的關鍵。鼎梁顆粒機壓輥潤滑周期高達一周左右，同樣的一桶潤滑油，鼎梁顆粒機可以使用30天，使用周期是市場同類型顆粒機的3～4倍，降低了維護成本。

        無塵作業，生產環境好。綠色、環保始終是鼎梁生產制造的理念，在顆粒機的設計上，除塵系統與消音系統作為重點之一，保證了顆粒機在生產運行時無粉塵，無污水排放，噪聲低于72分貝，為操作人員的健康進行了保障。即使在鼎梁大規模的顆粒生產車間，噪聲，粉塵等指標完全符合環保標準， 并獲得了“質量、環境、職業健康安全”三標一體化管理體系認證。

        除此以外，鼎梁顆粒機還有適用范圍廣，操作簡單方便等特點。不論在鄉村作坊還是在企業車間，用過鼎梁顆粒機的用戶都對鼎梁的產品豎起了大拇指。

        多管齊下，走在技術創新的前沿

        “企業員工180人，大學本科以上學歷30余人，科研人員20人。”鼎梁科技公司的人員結構證明了這是一家技術人才實力較強的企業。十余年以來，鼎梁堅持以技術為核心多管齊下，走在生物質顆粒制造技術創新的前沿。

        與大學院校合作。如與安徽農業大學建立產學研合作成立生物質潔凈能源重點實驗室，與常州大學共同成立生態技術研究院和產學研基地。通過院校教授的專業指導，為技術創新提供了有力的理論支撐。

        自主研發創新。 設立員工發明創造獎，激發生產一線員工解決生產中的難點及缺陷的積極性，組織技術團隊進行攻關，在解決難點與缺陷的過程中實現制造技術的革新。

        購買先進裝備。工欲善其事必先利其器，生產設備是企業的硬件基礎，鼎梁科技加大對設備的更新，積極引進先進的生產設備及技術，如引進一種自動拾取的草料粉碎機器人、一種工程用廢棄木板破碎裝置等先進設備，減少了員工的勞動強度提高了產品的工藝精度，鼎梁對先進技術和創新產品的追求上從不吝嗇。

        引進先進技術理念。自主研發與引進是技術創新的兩個輪子。在先進技術的引進上，鼎梁科技放寬眼界，站在行業的高度，及時掌握國外生物質能源技術的最新動態，組織技術骨干外出學習，力求將最先進的技術引入并借鑒吸收。

        6項發明專利，101項實用新型專利。付出終有回報，對技術孜孜不倦的追求，使鼎梁公司不滿于現狀，不斷創新提升，研發生產出適應市場和用戶需求的新產品，創新讓鼎梁產品銷量火熱，同行認可。

        便民利民，配套和輔助設備全覆蓋

        秸稈專用粉粹機、封閉滾筒篩、烘干機、粉粹機、打包機、引風機……，在做專做精生物質顆粒機的同時，鼎梁開發的配套輔助設備近二十種，最大程度地滿足了顆粒機用戶的需求。

        變廢為寶，環保節能是鼎梁科技的初心。將農林廢棄物二次加工為生物質顆粒，一臺生物質顆粒機并不能完全解決。如何降低用戶的勞動強度，提高用戶的勞動效率也是鼎梁的關注點。為此，鼎梁科技在輔助設備上加大研發力度，切實解決用戶使用中的難題。

        在鼎梁，每一款產品的研發，鼎梁都會進行細致的實地調研，結合原材料的特點，在產品自動化、智能化、清潔化、專業化上進行突破。如針對木質，開發出了切片粉粹機；針對秸稈，開發出了秸稈粉粹機；針對南方棕櫚樹，正在研發一款專用的打散機。

        線上+線下，銷售市場火熱

        目前，除西藏與青海等邊遠地區外，鼎梁生物質顆粒機在其余省份銷售連創佳績。作為一家新型企業，在成立之初，鼎梁就堅持線上帶動線下的銷售模式，在“線上+線下”營銷模式中趟出了一條新路子。

        網絡找渠道。以農產區與木材加工區為主要銷售區域，通過各網絡平臺逐一搜索該區域的大型客戶，鎖定客戶，主動出擊，結合該區域實際情況為客戶推薦相適應的產品。

        市場樹口碑。廢棄物也能變成寶，看著廢棄的樹皮、秸稈經過鼎梁顆粒機加工成環保燃料，在內蒙古一臺時產6噸的顆粒機生產以來，就引來了周邊牧民的贊嘆。設備穩定高效、運行成本低、維修方便，周邊牧民主動上門采購。

        老顧客主動推廣。在鼎梁科技，老顧客回頭購買以及老顧客推薦銷售占到很大比例，這主要得益于顧客的活廣告效應。好的產品，顧客不僅自己用著開心，更愿意將產品分享給親朋好友，鼎梁公司生產的設備，得到顧客的肯定，顧客口口相傳，使得鼎梁設備迅速在該區域推廣。

        以線上鎖定客戶為點，以線下區域為面，鼎梁通過“線上+線下”雙線深度融合的營銷模式，不僅實現了線下實體的展示與交易，還可在線與客戶即時互動，實現在線洽談，在線簽約。

        不只是一臺機器 為客戶找銷路

        在傳統的售后服務中，服務包含的是設備的安裝，保質期內的維修，而鼎梁的產品服務卻別有特色。“我們鼎梁作為一個企業，如果說僅僅把機器賣給客戶，這不是我們所想要的，我們希望與客戶共同發展，這樣我們的企業才能更大更好的發展。”在對客戶的定位中，盧伶俐總經理這樣談到。

        與客戶共同成長，共同致富是鼎梁一直以來的發展理念，因地制宜，為每位客戶量身打造產品銷路。

        回收客戶產品。對于安徽本省的客戶，鼎梁公司會按照市場價進行統一的回收，用于公司的能源需求，解決用戶生產的顆粒賣不出去的問題，客戶成為鼎梁生物質能源生產商，解決了客戶產品銷路問題。

        為客戶找項目。對于外省的客戶，由鼎梁專業的銷售人員指導客戶在當地查詢大的鍋爐與工業園區，與客戶共同做生物質能源取暖項目。并且在資金、技術以及原材料上全方位支持，與客戶全面合作，發揮各自優勢共同發展。

        將市場提供給客戶。秸稈顆粒的銷售一直是難點，為解決這一難題，鼎梁科技與高等院校合作開發出了以秸稈顆粒為主要原材料“富硒生物質炭”。在網絡上公開尋找秸稈顆粒合作伙伴，將市場全面提供給客戶。

        想客戶所想，急客戶所急，鼎梁科技始終站在客戶的角度，與客戶共同發展，用更加長遠的服務贏得客戶。

        多維合作，開放共贏

        合作是當今企業發展的一個主要命題，鼎梁在合作渠道，合作方式上不斷創新，以開放、包容、靈活的模式吸引了眾多的合作伙伴。

        點對點合作。針對企業特別是規模比較大的企業，從企業熱能的需求入手，與企業進行點對點式合作。為企業提供的生物質燃氣可為企業節約用熱成本5%～20%，減少企業的財務支出；承擔合作企業的人事管理、材料采購、安全驗收、年檢等全部服務項目，使企業省事省心。

        與園區合作。近幾年，各種工業園區如雨后春筍拔地而起，工業園區的鍋爐林立也成為園區安全生產的一大隱患。鼎梁積極推廣生物質熱能，與園區全面合作，進行生物質能集中供熱，以其環保，安全的優勢得到政府部門的好評。

        與種植戶合作。 開發綠色的農產品，帶領農民致富更是鼎梁追求的目標之一。鼎梁通過技術研發，開發出了生物質富硒肥料，與種植戶進行深度合作，從秋季回收秸稈到冬季加工，春季的播種施肥，實現閉環合作，幫助種植戶生產綠色的富硒系列農村品。

        合作的腳步永不停歇，合作的碩果壓滿枝頭，分別在山東增加三家分公司，在南通、安徽都有新的分公司陸續成立。未來鼎梁也將以更加包容開放的姿態擁抱爐具企業以及同行的加入。

        結語：立足生物質能源 帶動產業鏈條式發展

        取之于民用之于民。將百姓田間地頭的農林廢棄物收集、固化、處理加工為燃料、肥料反哺于百姓，提高百姓的生活質量，改善農村環境，降低有害氣體排放，生產出綠色的農產品。 從顆粒機研制到新產品的不斷開發，鼎梁在生物質能源領域穩扎穩打，用實實在在的行動詮釋著“環保、節能”的理念。

        農業為國之根本。鼎梁生物能源科技有限公司將深深扎根于農林業這塊沃土，以生物質能源的開發與利用為主導，以實現生物質能帶動健康綠色農業大發展為目標，以院士教授們用秸稈開發的富硒生物炭為基礎，實現健康、綠色、有機、功效大農業。盧伶俐總經理最后談到。