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暖博會現(xiàn)場，中國爐具網(wǎng)對優(yōu)煤易購進(jìn)行了采訪。點(diǎn)擊上圖觀看視頻

        3月23日，為期3天的2019中國農(nóng)村清潔取暖博覽會（暖博會）在河北廊坊國際會展中心圓滿結(jié)束。博覽會以“聚焦農(nóng)村清潔取暖 推動行業(yè)融合發(fā)展 共建美麗新農(nóng)村”為主題，圍繞農(nóng)村清潔取暖解決方案展覽展示煤炭清潔高效利用、生物質(zhì)能源化利用、煤改氣、煤改電、太陽能+、建筑節(jié)能、垃圾處理等產(chǎn)品、技術(shù)及應(yīng)用案例。

        來自國內(nèi)外近200家企業(yè)2000余件清潔取暖設(shè)備進(jìn)行了展覽展示，優(yōu)煤易購秉承“誠實守信，全心全意為客戶服務(wù)”的宗旨，創(chuàng)新發(fā)展清潔袋裝無煙塊煤，深耕民用清潔煤市場，攜帶多款清潔無煙煤產(chǎn)品亮相2019暖博會，吸引了眾多經(jīng)銷商和地方政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，并表達(dá)了合作意向。

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        “工”轉(zhuǎn)“民” 開辟無煙煤市場第二春

        山西優(yōu)煤易購信息科技有限公司位于全國優(yōu)質(zhì)無煙煤核心產(chǎn)區(qū)——山西省晉城市陽城縣，于2015年元月創(chuàng)立，其前身是一家有著20多年經(jīng)營歷史的煤炭銷售企業(yè)。十年“黃金期”過后，煤炭價格一落千丈，曾經(jīng)紅火的煤炭經(jīng)營跌入低谷。限產(chǎn)、減員、虧損，公司生意也同樣陷入困境。但是，董事長范利兵沒有氣餒，他反復(fù)調(diào)研學(xué)習(xí)，將目光鎖定在民用清潔煤領(lǐng)域。緊緊抓住散煤治理、農(nóng)村清潔取暖的新契機(jī)，充分利用當(dāng)?shù)氐锰飒?dú)厚的無煙煤資源優(yōu)勢，通過產(chǎn)品升級、模式創(chuàng)新，在國內(nèi)率先推出“烈焰”牌優(yōu)煤Ⅰ號、優(yōu)煤Ⅱ號袋裝民用清潔優(yōu)質(zhì)無煙塊煤，“火神Ⅰ號”、“民生Ⅰ號”優(yōu)質(zhì)潔凈型煤和優(yōu)質(zhì)無煙末煤三大民用清潔袋裝無煙煤系列產(chǎn)品，優(yōu)煤易購、烈焰、火神I號三個商標(biāo)，獲得國家一項專利。

        優(yōu)煤易購具有產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)加工、倉儲物流、電子商務(wù)、信息服務(wù)和空氣能采暖六大板塊。擁有自營的官方網(wǎng)站、官方商城、公眾號平臺、官方信息平臺和無煙煤網(wǎng)；自建物流體系和400客服專線，擁有專業(yè)的網(wǎng)銷推廣和線上客服團(tuán)隊。通過“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式，成功轉(zhuǎn)型為國內(nèi)首家民用清潔燃煤科技創(chuàng)新型公司。

        目前，公司已建成8大生產(chǎn)供應(yīng)基地，年生產(chǎn)規(guī)模為：清潔袋裝無煙塊煤220萬噸、民用潔凈型煤120萬噸、超市清潔蜂窩煤30萬噸，承接空氣能采暖工程1.2萬戶。在國內(nèi)五省建設(shè)終端倉儲集散配送中心6家，輻射300多個縣市，物流發(fā)運(yùn)能力可達(dá)400萬噸。擁有直營經(jīng)銷商300余家，終端用戶數(shù)量超過40萬戶，日銷售量達(dá)到近2000噸。品牌知名度和市場占有率在全國同類市場處于領(lǐng)頭羊地位。

        “優(yōu)煤”穿新衣 煤炭論斤賣

        山藏天寶，川蘊(yùn)物華。皇家腑膈之香柔，沁州黃也；女王壁爐之芬逸，蘭花炭也。蘭花炭，盛產(chǎn)于山西晉城，因燃燒時焰色像蘭花，故名蘭花炭。其塊炭晶螢光亮，燃燒時無煙無味，摸不染手、抱不沾衣，歷史上曾是英國皇家壁爐專用炭。作為全國優(yōu)質(zhì)無煙煤生產(chǎn)基地之一，晉城市無煙煤年產(chǎn)量可達(dá)3000萬噸以上，占無煙煤總產(chǎn)量的1/4以上。其生產(chǎn)的無煙煤硫分、灰分等各項指標(biāo)完全可達(dá)國家標(biāo)準(zhǔn)，尤其是硫分這一關(guān)鍵指標(biāo)，平均僅為0.3%左右，遠(yuǎn)低于1%的國家標(biāo)準(zhǔn)，是農(nóng)村清潔取暖首選品種。

        在山西優(yōu)煤易購信息科技有限公司的生產(chǎn)基地，一條自動化煤機(jī)生產(chǎn)線正在緊張作業(yè)，經(jīng)過洗選、破碎、混料、包裝等工序后，一袋袋好似面粉、大米包裝的清潔無煙塊煤被工人師傅從生產(chǎn)線上抬了下來，原來“黑大粗”的煤炭，躍身一變成了“緊俏”的商品。經(jīng)過升級的清潔煤炭已經(jīng)有了環(huán)保包裝，不僅解決了物流過程中的污染問題，改變了以往“臟”的形象，甚至可以像普通商品一樣在超市中銷售。

        據(jù)優(yōu)煤易購副總經(jīng)理原育兵介紹，在陽城縣委、縣政府以及陽泰集團(tuán)的大力支持下，優(yōu)煤易購與陽泰集團(tuán)下屬的義城、屯城、晶鑫等煤礦達(dá)成了供煤協(xié)議。同時，結(jié)合上游資源，公司與眾博匯清潔能源、晶鑫煤業(yè)、西馮街煤業(yè)、皇城集團(tuán)、優(yōu)博瑞清潔能源、竹林山煤業(yè)、伏巖煤業(yè)、瑞地工貿(mào)等企業(yè)合作，建立了八大生產(chǎn)加工基地，保證了產(chǎn)品供應(yīng)。公司的產(chǎn)品以篩選好的煤作為原料，根據(jù)市場按需配比生產(chǎn)，通過煤機(jī)選煤、破碎、混料后，進(jìn)行統(tǒng)一包裝上市。

        從無煙煤的清潔化加工、標(biāo)準(zhǔn)化袋裝及品牌化推廣，優(yōu)煤易購實現(xiàn)了清潔煤炭作為商品的全方位升級，而且“烈焰清潔袋裝無煙塊煤”、“火神民用潔凈型煤”、“超市蜂窩煤”等4大類產(chǎn)品已全部通過了中國煤科院測評。

        “互聯(lián)網(wǎng)+” 打造優(yōu)質(zhì)無煙煤B2C產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)

        在公司平臺中心，優(yōu)煤易購工作人員對銷售流程進(jìn)行了演示。在網(wǎng)上商城，無煙煤的重量、價格、性質(zhì)一目了然，就像網(wǎng)上叫外賣一樣，用戶只需輕輕一摁按鍵，距離最近的經(jīng)銷商就會將優(yōu)質(zhì)無煙煤送上家門。終端客戶可通過平臺訂購，也可通過電話訂購，十分方便。

        “優(yōu)煤易購”其實是個網(wǎng)絡(luò)平臺，采用的運(yùn)營模式為“B2B2C+門店”，目的是讓上游的煤炭企業(yè)、潔凈煤加工企業(yè)，下游的各地代理商和終端客戶在平臺上完成定制服務(wù)以及線上交易、線下體驗等業(yè)務(wù)。通過這種‘互聯(lián)網(wǎng)+’交易模式，可以使“優(yōu)煤易購”的40余萬終端用戶與300家經(jīng)銷商直接交易，這不僅保證了無煙煤質(zhì)量，增加了產(chǎn)品附加值，也使供需渠道更暢通，交易流程更短，交易成本更低。上下游通過優(yōu)煤易購電商平臺實現(xiàn)了無縫對接，形成了一個完整的優(yōu)質(zhì)無煙煤B2C產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

        做品牌、做渠道、做終端，上下游各方通過優(yōu)煤易購平臺實現(xiàn)無縫對接，煤炭由過去的按噸賣按車賣，變成了現(xiàn)在的論斤賣論袋賣，由原來的賣原料升級為賣商品，讓袋裝無煙煤成為了市場上的搶手貨。

        互聯(lián)網(wǎng)給散煤治理、清潔煤炭推廣帶來的改變不只停留在銷售模式上，還延伸到了政府清潔煤供應(yīng)管理系統(tǒng)。“清潔煤供應(yīng)管理應(yīng)用系統(tǒng)”成為全國首款專業(yè)政府清潔煤供應(yīng)管理系統(tǒng)，對補(bǔ)貼用戶數(shù)據(jù)提前導(dǎo)入系統(tǒng)，用戶在就近購買補(bǔ)貼煤時必須在系統(tǒng)中得到認(rèn)證才能拿到補(bǔ)貼，購買補(bǔ)貼煤既可幫助政府節(jié)省人力物力，提高辦事效率，杜絕監(jiān)管漏洞，也可為政府將來退出供應(yīng)補(bǔ)貼后，在清潔煤監(jiān)管方面提供有效手段。

        爐具聯(lián)手蘭花炭 探索“方型蜂窩煤+專用爐具”技術(shù)路徑

        座談會上，雙方圍繞國家政策形勢、“清潔無煙煤+節(jié)能環(huán)保爐具”的發(fā)展前景、技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)行了交流探討。任彥波指出，2018年6月27日，國務(wù)院印發(fā)《打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動計劃》，計劃中指出，堅持從實際出發(fā)，宜電則電、宜氣則氣、宜煤則煤、宜熱則熱，確保北方地區(qū)群眾安全取暖過冬。對暫不具備清潔能源替代條件的山區(qū)，積極推廣潔凈煤。在經(jīng)歷了部分地區(qū)“一刀切”去煤化后，“宜煤則煤”在保障居民冬季取暖中的地位再次得到確認(rèn)。特別需要注意的是，其中將“潔凈型煤”改為“潔凈煤”。

        實際上，潔凈煤走入了一個誤區(qū)，潔凈型煤并不等于煤球。潔凈煤球在推廣過程中，由于煤球質(zhì)量難以保證，很多用戶反饋潔凈煤點(diǎn)不著火、點(diǎn)火不起火苗、做飯做不熟、暖氣燒不熱等問題，燒之難用、棄之可惜，潔凈煤球成為了制約行業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。如何在這種形勢下另辟新徑？“潔凈型煤+節(jié)能環(huán)保爐具”這一技術(shù)路徑需要重新認(rèn)識、自我變革，行業(yè)要把方形蜂窩煤配套節(jié)能環(huán)保爐具的思路提出來，以標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)，糾偏潔凈型煤定義。方形蜂窩煤煤孔多，通風(fēng)性好、燃燒穩(wěn)定、污染物排放低，可多排多列放置，不需對孔，經(jīng)過多次行業(yè)測試證明，方形蜂窩煤配套爐具采暖，節(jié)能和環(huán)保效果都很好。另外，方形蜂窩煤爐的爐膛結(jié)構(gòu)決定了用戶想燒散煤也燒不了，能夠有效避免用戶在使用過程中煤爐不配套的問題。

        農(nóng)村取暖市場還是爐具行業(yè)的主戰(zhàn)場，而未來農(nóng)村取暖的發(fā)展趨勢必然是清潔取暖、智慧取暖、高品質(zhì)取暖，“燃料適配爐具”智能化、精細(xì)化是發(fā)力點(diǎn)，無煙煤+專用爐具的技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新是關(guān)鍵。以晉城市豐富優(yōu)質(zhì)的無煙煤資源制作方形蜂窩煤，配套研發(fā)節(jié)能環(huán)保爐具在廣闊的農(nóng)村市場推廣使用，使其具備經(jīng)濟(jì)性、環(huán)保性和使用方便性，以滿足老百姓和政府對清潔取暖的需求，是“燃料適配爐具”戰(zhàn)略合作的先天優(yōu)勢，具有巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

        “優(yōu)煤易購，就是讓老百姓容易買到好煤”。優(yōu)煤易購董事長范利兵表示。“方形蜂窩煤+節(jié)能環(huán)保爐具”這一技術(shù)路徑對企業(yè)在民用取暖市場的發(fā)展提出了新的思路和新的要求。未來，優(yōu)煤易購將繼續(xù)秉承“創(chuàng)新、拼搏、誠信、共贏”的企業(yè)精神，以“奉獻(xiàn)清潔能源、保護(hù)碧水藍(lán)天”為己任，充分借助晉城蘭花炭得天獨(dú)厚的品種優(yōu)勢，進(jìn)一步加大無煙煤配套節(jié)能環(huán)保爐具的技術(shù)探索和產(chǎn)品研發(fā)，加快市場布局，把優(yōu)煤易購打造成全國無煙煤電商第一品牌，讓晉城無煙煤為農(nóng)村清潔取暖做出更大貢獻(xiàn)。