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在清潔取暖新形勢下，行業發展機制和營銷模式發生了新變化，為進一步了解企業需求，摸底行業市場現狀，提升創新服務能力，近日爐具網啟動了農村清潔取暖創新服務市場調研活動，

調研過程中通過與企業、經銷商、用戶交流行業發展、產品布局、市場推廣，客戶需求等情況，探索新形勢下企業發展之道。

農村清潔取暖創新服務市場調研活動—金亮生物質壁爐

生物質作為可再生能源，在“碳中和”目標下，生物質行業發展被普遍看好，生物質壁爐憑借清潔、溫暖、智能、省錢的優勢廣泛應用到商鋪、店鋪，甚至進入尋常百姓家。目前生物質壁爐市場推廣情況如何?產品應用場景是什么？客戶的痛點和關注點是什么?為一探究竟，近日爐具網走進山東濰坊金亮智能家電有限公司。

 8大亮點搶市場

談及金亮情況，李經理表示之前做過農業彌霧機設備、機器人打藥設備、空氣凈化器等設備，2018年進入生物質壁爐行業，歷經3年發展，研發出智能顆粒爐、水暖爐，60—500平方的產品實現全覆蓋。可為沿街商鋪、家庭采暖、農業養殖、工業等采暖供熱，燒水做飯的同時可以連接暖氣片、地暖管、水空調、盤管風機等。

目前市面上顆粒爐廠家很多，金亮的壁爐有怎樣的特點呢？對此李經理直言，金亮雖然成立時間不長，但是產品研發創新不落后，8大亮點讓金亮壁爐在市場上競爭力十足。

使用簡便，智能控制，只要保證料倉有燃料，所有程序均為全自動運行，無需專人看管；

安全環保，爐體采用負壓燃燒原理，燃料燃燒完全，室內無煙、無塵、無味，爐體采用耐高溫材料具有高溫報警功能，確保家居使用安全放心；

采用雙點火棒和下置隱藏式點火棒設計，點火速度快，火焰更集中，延長使用壽命；

使用雙下料電機、雙絞龍平推式送料，防止卡料、回火等安全隱患；

獨特的預熱燃燒斗設計，結合雙電機、雙絞龍平推式送料能實現自動推焦功能；

顆粒通吃，大大提高了顆粒爐應對各種顆粒的適應性；

引進先進的風屏技術，顆粒長期燃燒，玻璃不熏黑，不粘灰，讓用戶體會到既采暖又觀火的效果，提升用戶體驗感；

全新的清灰模式，清理煙道無需專人拆裝，自己手動便能完成；

款式豐富，顏色搭配新穎，可根據不同區域、環境滿足不同市場和人群。

‘孬’‘好’顆粒通吃 為客戶省錢是王道

行業專家表示，評定爐具的創新不是看燃燒質量好的顆粒燃料，而是要把比較臟、含土量較大、灰分大的混合顆質粒或者秸稈顆粒穩定地燒好，這是生物質爐具技術創新的著力點。

對于生物質壁爐而言，顆粒燃料的質量尤為關鍵，但受制于成本和供應性，不能讓客戶都使用質量好的木質顆粒。李經理坦言，金亮顆粒壁爐的創新研發一開始就站在顆粒燃料的適應性上，堅持‘孬’‘好’顆粒通吃，大大提高了顆粒爐應對各種顆粒的適應性。

通過多年研發，主要針對“雜木顆粒”以及工業、農業、廢舊材料制成顆粒的特性，對產品進行多次優化改造。目前，金亮的壁爐產品都能使用6-10mm的顆粒，對灰分含量要求不高，可以使用“地方顆粒”，例如“小麥玉米秸稈顆粒”、“花生顆粒”、“竹筍顆粒”、“工業模板顆粒”、“農業秸稈顆粒”等。對比市面上的松木顆粒，熱效率差異不大，但大大減少了客戶的使用成本。

到底能節省多少成本，李經理算了一筆賬。以水暖爐150平家庭采暖為例，一年的顆粒用量2噸左右，質量較好的松木顆粒價格在1400-1600左右，普通的雜木廢舊顆粒價格在900-1100左右。使用金亮的生物質壁爐真正實現了“孬”“好”料通吃，一年能為客戶節省1000元左右的使用成本，真正讓客戶買得起、用得起、用得好。

不只是經銷代理 一不小心成“老板”

目前，生物質壁爐市場火熱，主要依靠市場渠道，經銷商，誰能夠贏得優質經銷商，誰就能在激烈的市場競爭中占據主動權。金亮生物質壁爐處于拓展經銷商代理的關鍵階段，李經理坦言，對于經銷代理的方式、方法，金亮也有自己的獨特之處。

在走訪經銷商過程中，據當地一位經銷商反饋，金亮的生物質壁爐產品可靠、質量穩定，售后服務少，用戶比較認可，關鍵是能夠帶來效益，所以選擇代理金亮壁爐。

對于金亮的經銷代理模式，李經理表示，金亮經銷商不僅是產品的批發或零售，允許經銷商以公司名義在全國各地發展經銷商，業務談成后呈報公司落檔備案。根據訂貨數量、型號占比，給經銷商分發業務提成，這部分客戶由經銷商和公司統一管理，以防客戶流失，而且經銷商所發展的業務屬于終身制，每年都有相應的業務提成。

對于有想法、有資金的經銷商，可以投資入股，享受年度分紅、優先供貨權，且入股資金可充當貨款使用，對合作時間超過三年的經銷商，進行綜合評定后享受公司分紅待遇。公司提供相關產品的業務培訓、技術、維修服務指導及廣告宣傳材料，協助開拓市場。經銷商在相關地區開展營銷活動時，公司可提供人力、物力、及給予資金支持。

結語

金亮作為入行生物質壁爐僅3年的企業，在產品研發創新、企業品牌建設、市場開發拓展等方面取得了不俗的成績。在“雙碳”形勢下，生物質壁爐市場將呈現上升趨勢，對于未來發展，金亮制定了“技術領先”“以客戶為中心”“品牌發展”“國內化”四大發展戰略作為核心競爭力的重要手段。

2022年是北方推進清潔取暖項目承前啟后關鍵的一年，也是發展農村循環經濟、實施農村能源低碳化的關鍵一年，生物質作為清潔取暖重要技術路徑，農村低碳發展的重要能源，2022暖博會在展位設置、展會主題、參展企業、論壇議題、觀眾邀約邀請等方面高度重視。屆時金亮將攜帶多款最新研發、市場熱銷的壁爐產品重磅亮相，孬 好顆粒通吃 讓用戶省錢 經銷商賺錢，金亮壁爐期待您的到來。咨詢聯系13563621551（韓經理）、15376687855（李經理）！