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在清潔取暖新形勢下，行業(yè)發(fā)展機制和營銷模式發(fā)生了新變化，借助全網(wǎng)營銷開拓市場成為新趨勢。為進一步了解企業(yè)現(xiàn)狀與需求，更好的賦能服務(wù)理事單位，近日爐具網(wǎng)啟動了理事單位系列走訪活動，走訪過程中通過與企業(yè)交流政策形勢、行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品布局、市場推廣等，探索新形勢下爐具企業(yè)發(fā)展之道。

數(shù)字賦能 全網(wǎng)營銷 爐具網(wǎng)理事單位走訪活動—增春爐業(yè)

用市場思維做爐子

談到今年的市場推廣，王總表示增春生物質(zhì)爐具政府招標數(shù)量整體減少了，但燃煤爐具在市場推廣中卻取得了不錯的成績。

源于爐具，忠實于爐具。“雖然這幾年政府招標項目占了很大的一個比例，但爐子終歸要回到市場。”對于爐具的銷售，王總強調(diào)還是要以市場為本。

面對政策形勢和行業(yè)趨勢的變化，增春要做的就是不悲不喜，在堅守中進一步深層次開發(fā)產(chǎn)品，完善市場布局。從上世紀九十年代起，在爐具行業(yè)摸爬滾打近30年的增春，對爐具的熱愛一代一代傳承，王總坦言：“增春只有一個目標，讓百姓的做飯取暖更省心、更省錢、更安全。”

跟隨互聯(lián)網(wǎng)時代的步伐，增春積極拓展線上銷售渠道，在百度、阿里、抖音等平臺積極布局，開設(shè)線上商鋪，入住抖音帶貨。對于線下，加大與經(jīng)銷商的合作力度，對市場積極調(diào)研，對百姓最需要的產(chǎn)品上進行技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)新品種，捕捉新商機。

利可以薄 質(zhì)不可以降

“放心的產(chǎn)品，滿意的價格”，對于產(chǎn)品的質(zhì)量，王總強調(diào)，“踏踏實實做人，老老實實做企是增春一直的堅守。不論是政府補貼發(fā)放的生物質(zhì)爐具還是從市場購買的燃煤爐具最終要到用戶的實際使用。產(chǎn)品質(zhì)量的不保證，可能是一錘子買賣，更可怕的是你的品牌受到的影響，百姓一提到你的牌子就不愿意接受，這樣對于以后的發(fā)展非常不利。”

增春的創(chuàng)新是建立在交流探討基礎(chǔ)上的靈活調(diào)整和改變，堅持“問題倒逼”創(chuàng)新，把老百姓使用過程中的問題當作創(chuàng)新研發(fā)的方向。解決問題、交流學(xué)習(xí)、拓展思路，增春生物質(zhì)爐具憑借不挑料、自動除焦、多回程燃燒、熱效率高、排放達標等優(yōu)勢，2019、2020年連續(xù)兩年入選“爐具領(lǐng)跑者目錄”。

眾所周知，一分價錢一分貨。對于價格與質(zhì)量這一對矛盾體，王總強調(diào)，增春能做到的就是犧牲自己的利潤，“利可以薄，但質(zhì)量決不能降。”壓低利潤，確保質(zhì)量，為了長遠的發(fā)展，更為了百姓使用上放心的產(chǎn)品，對每一臺產(chǎn)品，增春在備件的選用上以及制造工藝上嚴把質(zhì)量關(guān)，層層把控，杜絕任何有質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品流入市場。

堅守爐具 進軍戶外野炊爐

  “從小耳聞目染，到如今十幾年的堅守，內(nèi)心對爐具是深深的熱愛。”對于未來的發(fā)展，增春將在爐具領(lǐng)域加大拓展進行創(chuàng)新。一直盯著招標風險大、不穩(wěn)定，下一步將進軍戶外野炊爐，因為增春的前身就是主做烤火爐的，在烤火爐方面有自身的優(yōu)勢，目前模具已經(jīng)準備好，等忙完這陣子就全身投入到戶外野炊爐，重點通過短視頻、抖音、直播帶貨等渠道推廣產(chǎn)品，走市場化的道路。

“以前我們更注重的是百姓的冬季取暖，而對一年四季的炊事沒有引起重視”在調(diào)研中增春發(fā)現(xiàn)，日常的燒柴火做飯仍是一年四季農(nóng)村百姓使用的較普遍的炊事方式，而自制磚土泥巴灶以及簡單的灶具百姓使用比較費力。烤火爐是增春比較擅長的技術(shù)，所以下一步，增春將在炊事柴火爐上加大研發(fā)進行技術(shù)創(chuàng)新，為農(nóng)村的百姓生產(chǎn)出省心省力環(huán)保的柴火爐具。  

結(jié)語

十余載的堅持，十余載的發(fā)展，對于爐具，王總有著深厚的感情，他表示，不論時代如何發(fā)展，爐子永遠是增春的根基。大到烤火爐、水暖爐、熱風爐小至炊事爐，都是增春深層次開發(fā)研制的產(chǎn)品，都在拓展市場中發(fā)揮著不可替代的作用。

在2022年天津暖博會上，增春將攜帶最新研發(fā)的戶外野炊爐產(chǎn)品全方位展示，增春合作咨詢：13864420530。新展館、新突破、新體驗，暖博會咨詢：18519809466、18046580355。