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        2019年不少爐具企業感受到回暖了、好過了、庫存出去了、資金回來了，唐山神火作為河北省一家燃煤爐具生產企業，近幾年受清潔取暖政策影響，經歷了一些起伏波折，但王常軍總經理在公司遇到困境時始終不忘初心，帶領研發團隊另辟蹊徑。近日爐具網對唐山豐潤神火新能源開發有限公司總經理王常軍進行了采訪。

● 唐山豐潤神火新能源開發有限公司總經理 王常軍

        遇困境

        不少爐具企業在2019年庫存出去了，款也回來了，總體上比之前日子好過了，但神火公司整個2019年爐具推廣量只有4000臺，由開始的振奮到失落，談到企業發展王常軍總經理也曾深感無奈。

        2019年8月16日，河北省發改委下發《河北省關于切實做好型煤配套爐具招標工作的緊急通知》，通知指出，2019年采暖季對邊遠山區及壩上地區全部推廣使用潔凈型煤及型煤配套爐具。這個緊急通知，對爐具企業而言可謂久旱逢甘霖，各地開始大量采購，消化了企業的庫存，一時間爐具成為市場的香餑餑。

        起初，王常軍看到這個文件也是非常的興奮和激動，畢竟燃煤爐具企業壓抑太久了，正準備好好大干一場時，神火公司卻陷入了困境，原來河北省這次采購仍然沿用2016年入圍的企業名單，神火公司爐具雖兩次成功入圍爐具領跑者活動，從性能、結構、燃燒方式、排放都達到相關標準，市場上受到了用戶好評，也得到了行業專家的認可，但2016年神火并未入圍，面臨的困境就是不能參加政府的采購，面對如此局面，對王總、對神火公司都是巨大的考驗。

        尋突破

        王常軍逐漸接受事實，雖然河北省政府項目采購這個市場錯過了，但繼續向前的腳步不能停下來，對此王常軍一方面走南闖北尋求好的產品和技術，另一方面靜下心來潛心研發。2017年至今，神火在生物質爐具的智能化、型煤爐具的自動化方面潛心研發，累計投入資金100多萬，積極練內功，做實技術和產品。

        有著10年爐具經驗的王常軍表示，創新是爐具企業的生命力，一鍵式傻瓜型爐具才能贏得老百姓的青睞，對此神火將堅定不移的對產品進行技術研發和升級改造，確保產品排放達標，能滿足用戶取暖做飯等日常需求，在產品質量和價格方面用戶愿意用、可承受。打鐵還需自身硬，政府給燃煤爐具企業開了一扇門，不要把這扇門毀在自己手里，爐具企業要用心把事情做好做實，加大研發投入，要跟煤改電、煤改氣爭這個市場。

        轉型提升

        經過兩年的沉浮，目前神火的技術儲備、產品專利、生產能力、市場口碑都是有的。神火的轉型提升該做啥？能做啥？王常軍有著自己的看法，將著眼點定于前端市場，可以為一些企業提供技術支持、研發爐型、產品代加工等。神火愿意敞開心扉，通過多種方式與行業企業加強合作，可以是技術合作、產品合作、燃料合作、加工合作、服務合作等。

        王常軍甚至用電影里的臺詞打趣和鼓勵自己：“我等了三年就為等一個機會，不是說我多了不起，是騾子是馬總得拉出來遛遛?？傆心敲匆惶欤窕鸸緯姓故镜钠脚_！”

        市場區域化 產品定制化

        對于神火產品定位和市場戰略，王常軍表示，神火的市場戰略可以總結為“區域細分，產品服務定制化”。在開發當地市場之前，公司會對當地的常用燃料、煤種、居民生活水平、采暖習慣等進行考察，根據不同地方不同用戶需求，研發產銷對路的產品。

        通過對四川的甘孜州、阿壩州等地考察，后續將根據當地的生活習慣，研發出適宜當地用戶需求的產品。針對內蒙古、東北等高寒地區，研發設計多功能、多燃料、多用途炊事采暖爐，既可以燒優質煤，也可以燒型煤，還可以燒玉米芯、果木樹枝等，這款爐具從點火到旺火只需要3分鐘，13分鐘能燒開一壺7公斤熱水，炊事火力強度有保障。針對當地高寒氣候，專門開發出全下料結構，在零下49度的低溫下，能夠正常運行。

        在張北地區和河北工業大學合作，投放100臺生物質自動壓塊爐具，通過物聯網控制，實時監測用戶情況，定時進行電話回訪，隨時發現問題，解決問題。

        王常軍經理對2019年未能入圍政府采購雖有一些遺憾，但作為企業領導，遇到困難時展現出的自強、實干、樂觀、求變的理念讓人贊嘆。面對市場銷量不景氣，神火公司立足自身，加大研發，做自己能做的事情，做自己擅長的事情。他那句“君子愛財 取之有道，如果忽略老百姓的取暖安全和取暖效果，別人干不干我不知道，反正我是不會干，也體現出了爐具人的淳樸和責任。未來發展中，神火將不忘初心，不斷加大技術研發和產品更新升級，確保排放達標、質量穩定、產品實用，為廣大農村及偏遠地區清潔取暖做出貢獻，實現自我、成就自我！