他是企業(yè)的董事長(zhǎng)，
時(shí)刻關(guān)注政策形勢(shì)，提前布局，
讓產(chǎn)品始終走在市場(chǎng)需求前面，
帶領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)個(gè)輝煌；
他是行業(yè)協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)，
帶領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，
毫無保留地分享自己的心得體會(huì)，
以及對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的判斷，
為兄弟企業(yè)加油鼓勁；
他是山西省朔州市政協(xié)委員，
多次站在老百姓角度建言獻(xiàn)策，
提出農(nóng)村地區(qū)因地制宜推廣水暖爐和烤火爐，
被當(dāng)?shù)卣杉{；
他重視人才，平易近人，
對(duì)員工關(guān)懷有加，
讓企業(yè)員工有歸屬感，
聚人才、謀發(fā)展，
讓每一位員工找到用武之地；
他重視社會(huì)責(zé)任和企業(yè)文化建設(shè)，
建設(shè)我國爐具行業(yè)第一座爐具博物館，
不忘過去，不懼將來，
在記錄與傳承中創(chuàng)新發(fā)展；
他經(jīng)商有道，
對(duì)經(jīng)銷商合作伙伴坦誠相待，
在合作伙伴的選擇上，
更看重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而不是眼前利益；
他居安思危，
對(duì)于未來發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略提前研判，
在市場(chǎng)火熱時(shí)大干一場(chǎng)，
在行業(yè)發(fā)展不景氣時(shí)，
不急不躁，穩(wěn)中有進(jìn)。
● 中國爐具網(wǎng)對(duì)話老萬集團(tuán)董事長(zhǎng)邢立力
他就是老萬集團(tuán)董事長(zhǎng)邢立力。1985年，6位農(nóng)戶，集資2.5萬元籌建了萬發(fā)土暖器材廠，35年后，老萬清潔供暖設(shè)備有限公司總資產(chǎn)達(dá)3億多元，“老萬”取暖設(shè)備成為中國北方的名牌產(chǎn)品。作為一家地方民營企業(yè)，老萬公司的發(fā)展之道有什么秘訣？近日，中國爐具網(wǎng)對(duì)話老萬集團(tuán)董事長(zhǎng)邢立力，一起探尋老萬集團(tuán)35年的發(fā)展之“道”。
身份是頭銜 更是責(zé)任
今年四月份，在山西省朔州市第六屆政協(xié)大會(huì)上，作為政協(xié)委員的邢立力就農(nóng)村地區(qū)的清潔取暖改造提出了建議：富裕農(nóng)村實(shí)行“清潔煤+環(huán)保水暖爐具”的方式；不富裕的農(nóng)村實(shí)行“清潔煤+烤火爐”的方式。邢立力的建議得到了當(dāng)?shù)卣块T的采納，這是對(duì)爐具人的認(rèn)可。
在邢立力看來，作為政協(xié)委員承擔(dān)著打贏“藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”的社會(huì)責(zé)任，作為一名爐具人承擔(dān)的是讓百姓溫暖過冬的責(zé)任。“大氣污染要治理，老百姓要溫暖過冬，燃料的選用是關(guān)鍵。”正是這種負(fù)責(zé)任的態(tài)度，邢立力結(jié)合農(nóng)村百姓的實(shí)際情況，提出接地氣的清潔取暖改造方式。
在行業(yè)，邢立力的身份是中國農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，在很多場(chǎng)合他將老萬發(fā)展過程中的心得、感悟毫無保留地與行業(yè)的同仁分享，互相扶持，共同成長(zhǎng)，共同進(jìn)步。邢立力坦言，不論何種身份，始終不忘自己的本分，扎扎實(shí)實(shí)做好自己的企業(yè)，只有企業(yè)做好了，才能對(duì)行業(yè)發(fā)展有推動(dòng)，才能肩負(fù)更多的社會(huì)責(zé)任。
35年的核心競(jìng)爭(zhēng)力——老萬人
2020年7月25日，老萬集團(tuán)山西生產(chǎn)基地頗為熱鬧，這一天是老萬集團(tuán)35歲的生日。在慶典會(huì)上，董事長(zhǎng)邢立力頒發(fā)了一項(xiàng)特殊的獎(jiǎng)——“忠誠奉獻(xiàn)者獎(jiǎng)”，表彰了19位跟隨老萬一起奮斗30多年的員工。在老萬，不但有幾十年工齡的老員工，更有大量的二代員工子承父業(yè)，他們都有著一個(gè)共同的稱號(hào)——忠誠的老萬人。
老萬吸引人才不僅僅是靠薪資待遇，更是靠穩(wěn)定的平臺(tái)、發(fā)展的空間。應(yīng)聘之初，老萬展現(xiàn)的是十年甚至三十年后員工的發(fā)展空間，老萬根據(jù)員工的能力、性格、興趣等綜合評(píng)估，為其搭建相應(yīng)的工作平臺(tái)，最大限度地發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和才干。
老萬的考評(píng)體系樸實(shí)簡(jiǎn)單，沒有KPI與末位淘汰等新花樣。在邢立力眼里員工都是可塑之才，只有不合適的崗位，沒有不適合的員工，在老萬總能為每一個(gè)員工找到用武之地，有的是調(diào)整，沒有無情地淘汰。通過人性化管理，得到的是員工心甘情愿地付出與追隨，員工扎下了根，安下了心，找到了歸宿感，成為了忠誠的老萬人，也形成了老萬最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
正如邢立力所言，老萬35年的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順，每當(dāng)遇到坎坷與挫折，老萬都能夠渡過難關(guān)，可能有多方面的因素，但在他看來，老萬集團(tuán)35年發(fā)展歷程中核心的競(jìng)爭(zhēng)力不是別的，就是“老萬人”。為生活獻(xiàn)熱，為社會(huì)節(jié)能，為人類環(huán)保，35年的積累，35年的沉淀，從公司領(lǐng)導(dǎo)到普通員工，從產(chǎn)品制造到銷售推廣，這種理念已經(jīng)深入到每一位老萬人的內(nèi)心。
與經(jīng)銷商共同成長(zhǎng) 互相成就
2009年至2014年，老萬全國經(jīng)銷商達(dá)到3000多家，銷售門店全部統(tǒng)一門臉，標(biāo)志著老萬集成水暖渠道邁上了一個(gè)新臺(tái)階。從山西應(yīng)縣出發(fā)，35年，老萬在北京、山東、河北、河南、山西、陜西、寧夏、甘肅、遼寧均建立了銷售分公司，“老萬”已成為北方地區(qū)家喻戶曉的取暖設(shè)備知名品牌。一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的使命，2015年之后的五年里，是政府全面實(shí)施清潔供暖工程的五年，老萬各銷售分公司競(jìng)標(biāo)中標(biāo)成了整個(gè)爐具行業(yè)絢麗的色彩。
2016年，在“老萬集團(tuán)30周年經(jīng)銷商年會(huì)”上，老萬集團(tuán)隆重舉行了《可愛的老萬經(jīng)銷商》一書發(fā)行儀式，這是老萬集團(tuán)對(duì)3000位優(yōu)秀老萬經(jīng)銷商幾十年來努力付出和奉獻(xiàn)的最真摯回饋。
“經(jīng)銷商是老萬最寶貴的財(cái)富，老萬集團(tuán)是每一位經(jīng)銷商最有力的后盾”，對(duì)邢立力而言，經(jīng)銷商是老萬的家人，對(duì)每一位經(jīng)銷商，老萬集團(tuán)首先拜訪的是其父母，關(guān)愛的是其孩子，事業(yè)的成功離不開家人強(qiáng)有力的支持。每年定期的體檢、旅游、學(xué)習(xí)、交流更是讓每一位經(jīng)銷商感受到了來自組織家庭般的溫暖。
對(duì)經(jīng)銷商的遴選，邢立力有他獨(dú)到的方法。對(duì)那些開口閉口談條件談利潤(rùn)的合作者，會(huì)在心底打上一個(gè)問號(hào)。這樣急功近利的人，能走的長(zhǎng)遠(yuǎn)嗎？賺取利潤(rùn)沒有錯(cuò)，但作為一個(gè)企業(yè)家，他更明白口碑、品牌的建設(shè)非一朝一夕，需要經(jīng)銷商艱辛的努力與付出，只有本著“做有意義的事，做有成就的人”，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
產(chǎn)品提前布局 走在需求前面
在清潔取暖新形勢(shì)下老萬的產(chǎn)品線非常豐富，電、氣、生物質(zhì)、潔凈煤產(chǎn)品線基本全覆蓋，但老萬的產(chǎn)品布局和市場(chǎng)戰(zhàn)略是有講究的，看似全覆蓋，實(shí)則每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的主推產(chǎn)品是不一樣的。2015年，潔凈煤爐具推廣達(dá)到最高峰，老萬提前一年就對(duì)潔凈煤產(chǎn)品進(jìn)行布控，不但自己滿負(fù)荷生產(chǎn)，還通過外包合作方式加大產(chǎn)品儲(chǔ)備，2016年京津冀地區(qū)主推煤改電，老萬以主推電采暖產(chǎn)品為主；2017年大量推廣煤改氣，老萬及時(shí)調(diào)整為燃?xì)庠O(shè)備為主要產(chǎn)品，2018年以后，主要放在生物質(zhì)爐具的開發(fā)與生產(chǎn)。
“哪一年，主推什么樣的產(chǎn)品，市場(chǎng)銷售有著天壤之別。”對(duì)于產(chǎn)品線的布控，邢立力再三強(qiáng)調(diào)要做及早地規(guī)劃，切忌盲目生產(chǎn)。規(guī)劃的依據(jù)是什么？邢立力的秘訣是對(duì)政府“清潔取暖規(guī)劃”政策的關(guān)注與研究。而研究的重點(diǎn)是每一次規(guī)劃的不足之處，以此對(duì)下一年的政策走向進(jìn)行推測(cè)。
站的多高決定了能走多遠(yuǎn)。對(duì)政策的分析與研判已成為老萬各種決策的重要依據(jù)，邢立力總能以其犀利的眼光，獨(dú)到的見解，超前的思維緊跟政策節(jié)拍，調(diào)整產(chǎn)品布局，走在需求前面。
政府項(xiàng)目考驗(yàn)企業(yè)綜合實(shí)力
在政府項(xiàng)目中，老萬也是屢創(chuàng)佳績(jī)，在當(dāng)前清潔取暖新形勢(shì)下，取暖產(chǎn)品的銷售模式發(fā)生急劇變化。北方地區(qū)取暖規(guī)劃屬于政府工程，招標(biāo)采暖設(shè)備成為銷售主流。面對(duì)行業(yè)的重新洗牌，邢立力則通過綜合實(shí)力的提升迎接新的挑戰(zhàn)。
老萬在河北省煤改電推廣現(xiàn)場(chǎng)
35年的沉淀，老萬在生產(chǎn)制造能力、資金運(yùn)轉(zhuǎn)、用戶認(rèn)可度、品牌知名度、售后服務(wù)能力等方面有著堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，對(duì)競(jìng)標(biāo)的流程，競(jìng)標(biāo)的要求以及標(biāo)書的制作，組織專門人員進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，全面提升軟件建設(shè)能力。邢立力表示，政府項(xiàng)目招標(biāo)最終靠的是企業(yè)的綜合實(shí)力，在新的商業(yè)模式下，爐具行業(yè)重新洗牌，很多小企業(yè)不存在了，最后留下來的都是有實(shí)力的企業(yè)，最后的競(jìng)爭(zhēng)也將是綜合實(shí)力的比拼與較量。
慢下來是為了更好地發(fā)展
發(fā)展是企業(yè)永恒的命題。35年來，老萬集團(tuán)始終在發(fā)展的道路上努力奔跑，面對(duì)新的形勢(shì)，邢立力表示，近幾年來在政府強(qiáng)有力推進(jìn)下，爐具產(chǎn)品“用得起”經(jīng)過短短五年時(shí)間快速推進(jìn)，在未來一段時(shí)間，爐具生產(chǎn)商的腳步需要放慢一點(diǎn)，分析當(dāng)前用戶的需求，冷靜思考下一步前進(jìn)的方向。
慢下來，穩(wěn)下來不是停滯不前，是為了積蓄更強(qiáng)的力量迎接新的挑戰(zhàn)。“當(dāng)政府補(bǔ)貼逐步退出，所有企業(yè)又回到同一個(gè)起跑線”，對(duì)未來爐具行業(yè)的發(fā)展，邢立力有著自己冷靜的分析與思考。
對(duì)于老萬集團(tuán)未來的發(fā)展，邢立力有清晰的定位：老萬“清潔取暖設(shè)備供應(yīng)商”的主業(yè)和定位不會(huì)改變，將圍繞“清潔”兩個(gè)字在自控系統(tǒng)，燃料的生產(chǎn)配套上做文章，在“用得好”方面捕捉用戶的需求，服務(wù)用戶。
結(jié) 語
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，正如邢立力所言：“設(shè)備需要更新，產(chǎn)品需要迭代，但老萬的員工不能頻繁地流動(dòng)。” 用心用情留住了人心，就留住了人才，就留住了企業(yè)最寶貴的財(cái)富。
35年，老萬人不僅關(guān)注老萬自身的發(fā)展和財(cái)富的積累，更肩負(fù)起對(duì)員工、行業(yè)、社會(huì)和國家的責(zé)任，不斷超越突破，回應(yīng)時(shí)代的挑戰(zhàn)與使命，贏得政府的肯定，贏得老百姓的口碑，贏得員工的忠誠。這就是老萬發(fā)展最寶貴的財(cái)富與秘訣。
老萬人造福社會(huì)萬民齊發(fā)的初心沒有變；老萬人做有意義的事，做有成就的人的價(jià)值觀不會(huì)變；老萬人以員工為核，以品質(zhì)為魂，以用戶為朋友，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以商家為戰(zhàn)略合作伙伴的宗旨沒有變。邢立力董事長(zhǎng)最后說到。
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