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【美國(guó)行之九】中國(guó)爐具企業(yè)針對(duì)產(chǎn)品出口與全球清潔爐灶聯(lián)盟進(jìn)行討論
        美國(guó)和加拿大之行，考察了國(guó)外的爐灶、壁爐、鍋爐等產(chǎn)品，以及成型燃料產(chǎn)業(yè)之后，中國(guó)爐具企業(yè)代表團(tuán)信心十足，中國(guó)的爐具產(chǎn)品無(wú)論從技術(shù)，還是質(zhì)量都是全球領(lǐng)先的，在銷售模式上也積累大量經(jīng)驗(yàn)，而且一些企業(yè)的爐具已出口國(guó)外。所不同的只是標(biāo)準(zhǔn)和測(cè)試方法，美國(guó)更注重研究領(lǐng)域，中國(guó)主要關(guān)注實(shí)際推廣應(yīng)用。全球清潔爐灶聯(lián)盟對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品很感興趣，希望能出口技術(shù)或產(chǎn)品。針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)對(duì)爐灶產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、性能、價(jià)格和推廣模式等問(wèn)題，中國(guó)爐具企業(yè)代表團(tuán)咨詢了全球清潔爐灶聯(lián)盟，并與他們針對(duì)中國(guó)爐具產(chǎn)品的出口問(wèn)題進(jìn)行了交流和討論。

        中國(guó)爐具企業(yè)：中國(guó)的生物質(zhì)清潔爐灶大多都配煙囪，國(guó)外的爐具卻沒(méi)有煙囪。國(guó)外用戶是不喜歡用煙囪，還是不讓用？
        全球清潔爐灶聯(lián)盟：目前，還沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)爐具不帶煙囪。有沒(méi)有煙囪涉及到室內(nèi)和室外的污染參數(shù)不同，因?yàn)樵诜侵薜貐^(qū)，很多人不太關(guān)注室內(nèi)污染，所以他們就沒(méi)有關(guān)注煙囪的問(wèn)題。同時(shí)，煙囪也涉及到很多因素，如煙囪的質(zhì)量，增加煙囪就增加爐灶銷售成本等，這些因素就是很多非洲爐具沒(méi)有煙囪的原因。

        中國(guó)爐具企業(yè)：幾年前，中國(guó)爐具企業(yè)通過(guò)殼牌基金會(huì)的項(xiàng)目將爐具產(chǎn)品推廣到了印度，印度人對(duì)中國(guó)爐具的反饋很好，后來(lái)因?yàn)橘Y助機(jī)構(gòu)一方的原因這個(gè)項(xiàng)目停了。現(xiàn)在如果要把中國(guó)爐灶產(chǎn)品推廣到其他國(guó)家，應(yīng)該怎么去做測(cè)試？國(guó)外需要什么樣的產(chǎn)品，對(duì)價(jià)格上有什么要求，如果效率提高的話愿不愿意多花錢購(gòu)買，我們?cè)趺醋鲞@個(gè)試驗(yàn)與國(guó)際上進(jìn)行對(duì)接？
        全球清潔爐灶聯(lián)盟：這些問(wèn)題就是為什么我們要對(duì)農(nóng)戶使用爐具的行為進(jìn)行調(diào)查的原因，因?yàn)殛P(guān)注他們?nèi)粘５男袨榭梢詭椭覀償U(kuò)大爐具的推廣，所以研究用戶的想法和偏好很重要。以非洲國(guó)家為例，這些國(guó)家很多人收入很低，能夠接受的產(chǎn)品價(jià)位都很低，雖然購(gòu)買者有可能得到政府補(bǔ)貼，但是我們研究發(fā)現(xiàn)，政府補(bǔ)貼對(duì)可持續(xù)發(fā)展有損害，一旦購(gòu)買者過(guò)于依賴政府補(bǔ)貼，對(duì)企業(yè)而言并不是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的好模式。至于中國(guó)的爐具到底適用不適用其他國(guó)家，我們認(rèn)為最好的辦法就是帶著產(chǎn)品到當(dāng)?shù)兀瑢?shí)地考察一下這種爐具到底適不適合當(dāng)?shù)厝说男枰Ｍ瑫r(shí)，通過(guò)相關(guān)國(guó)際機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目渠道，制定爐灶產(chǎn)品銷售與推廣計(jì)劃也是一種很好的選擇。（中國(guó)爐具網(wǎng)/邱俊海）