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       11月初的APEC藍留給人們的真是短暫的美好，這沒過幾天，我們又已經(jīng)回到熟悉的霧霾中。霧霾成分的復(fù)雜程度據(jù)說就連專家都很難描述清楚，可有一樣是住在城里的人往往會忽略的：秸稈焚燒所產(chǎn)生的煙塵。

       秸稈焚燒的煙塵不僅污染空氣，還嚴重危害人類健康。這幾年全國各地對秸稈焚燒的“禁令”不可謂不嚴，可總有農(nóng)民朋友“屢教不改”。其實，這也怨不得他們。秸稈的處理成本高，又沒有合適的方法“變廢為寶”，所以只能付之一炬了。 

       生物質(zhì)清潔爐灶恰恰提供了一種很好的解決方案。把秸稈作為燃料，做飯采暖時使用。一舉兩得。“小爐子，大影響”。2010年，美國國務(wù)卿希拉里克林頓為此發(fā)起成立了“全球清潔爐具聯(lián)盟”，計劃在2020年在全球?qū)崿F(xiàn)推廣1億臺清潔爐灶的目標。2012年，中國正式成為“全球清潔爐具聯(lián)盟”成員。各地生物質(zhì)爐具和燃料制造商也借此契機，借助政府的支持，獲得了一定的發(fā)展空間，但普遍發(fā)展規(guī)模較小，對政府補貼的依賴也較為嚴重，如何面向“金字塔底端”的廣大農(nóng)村消費群體，找到更為市場化的商業(yè)模式成為了一大難題。

       在此背景下，11月12-14日，在“全球清潔爐具聯(lián)盟”的支持下，道和環(huán)境與發(fā)展研究所聯(lián)合中國農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會節(jié)能爐具專業(yè)委員會和美國Santa Clara大學，為國內(nèi)近20家清潔爐具和燃料企業(yè)代表開展了三天的能力建設(shè)活動?；顒訁⒖剂?ldquo;全球清潔爐具聯(lián)盟”在全球其他地區(qū)（非洲、東南亞）的培訓經(jīng)驗，結(jié)合中國企業(yè)的自身實際，從企業(yè)的社會影響力為切入點，在商業(yè)模式、客戶細分、市場營銷、價值鏈分析、財務(wù)模型和發(fā)展戰(zhàn)略等方面進行了梳理，讓國內(nèi)的企業(yè)在了解熟悉“標準”的商業(yè)模式思考角度和因素的情況下，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展，進一步思考。此外，活動還特別介紹了“全球清潔爐具聯(lián)盟”今年的資金申請機會，并鼓勵中國的企業(yè)申請。

       與其他國家生產(chǎn)清潔爐灶的企業(yè)相比，中國企業(yè)在規(guī)模上和實力上都是“佼佼者”，但在商業(yè)模式創(chuàng)新上還顯不足，而且由于國內(nèi)市場的獨特性，企業(yè)對政府的依賴程度較高，市場化程度和動力不足。一些西方的爐灶企業(yè)已經(jīng)開始操作的“眾籌”“眾包”的模式，國內(nèi)企業(yè)大都不甚了解。國際市場的開拓也才剛剛起步，少有的幾家在海外市場銷售形式不錯的企業(yè)，主要是貼牌銷售。

       三天的培訓一晃而過，帶給企業(yè)學員的沖擊卻影響深遠。用一個企業(yè)代表的話來概括培訓的收獲就是“學習國際的方法從另一個角度看企業(yè)的商業(yè)模式和發(fā)展思路，借助本土的老師資源讓企業(yè)的發(fā)展更加落地”。